奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。实际上对奢侈品的研究在中国营销界很多人已经早有动作。2003年，一本名为《奢侈带来富足》的书中，作者尽情地介绍了全球许多奢侈品牌的故事；2005年，世界品牌实验室排出了世界100个奢侈品品牌……总结这些奢侈品品牌的成功经历，他们的成功关键因素各有不同，但是，归纳起来又可以总结成这以下5种类型：

　　

全世界唯一的七星级酒店伯瓷酒店

　　成功类型一：制造稀缺类型

　　成功代表：

　　伯瓷酒店、百达翡丽、宾利、劳斯莱斯、Tiffany 蒂芬尼、法拉利、其他各类豪宅和钻石品牌……

　　成功原因：

　　此类奢侈品成为奢侈品的条件最为无可非议，多数是因为他们的产量、原材料、位置或者工艺、服务相当稀缺，甚至有时候是全世界独一无二，所以才能得到很多人的追捧，导致供需关系严重倾斜，供严重少于求的时候，产品的价格自然就显得相当珍贵。很多时候，价格虽然节节高升，但很多人拿着钞票争抢，而且是有钱也不一定能买到的。

　　像以上提到的几种奢侈品品牌，多数属于这种情况，有些是属于本身材料相当稀缺(如钻石、珠宝)，有些是由于自身位置和地位独一无二，而有的是因为他们掌握独家的工艺，也有很多品牌是由于企业自身采取限量发售的方法制造产量稀缺，使得产品价值和价格节节攀升。

　　成功案例：

　　伯瓷酒店：全世界唯一的七星级酒店，开业于1999年12月，仅202间客房，建立在离海岸线280米处的人工岛Jumeirah Beach Resort上。伯瓷的工程花了5年的时间，2年半时间在阿拉伯海填出人造岛，2年半时间用在建筑本身，伯瓷糅合了最新的建筑及工程科技，迷人的景致及造型，使它看上去仿佛和天空融为一体。 虽然它的位置、设施和外观造型都很突出，但他的成功关键在于它制造了产量和服务的稀缺。全世界唯一，提供绝对周到和私密的服务，直升机接送……它的出现满足人类(特别是富人)享受被尊重和猎奇的双重欲望，产量的稀缺和服务质量的稀缺，打造了世人瞩目的奢侈酒店。

　　百达翡丽手表：“你不能完全拥有百达翡丽，你所做的只是为下一代保管它”。历史上第一块百达翡利表在1839 年诞生。它的生产者是瑞士少数的真正的独立制表商，由头至尾都是自己生产，训练一名 PATEK PHILIPPE(百达翡丽)表师需10年时间。公司严格控制产品数量，每块表的平均零售价达13，000美元至20，000美元，但还是很多贵族排队购买。钟表爱好者和贵族的标志是拥有一块百达翡丽表，产品的价值已经超越手表本身，而演变成为贵族家族的传世至宝。

　　成功方法：

　　采用成本较高的原材料，给消费者以很高的价值感；掌握精细和先进的工艺技术水平，独特的工艺技术水平提升技术门槛，才能打造竞争对手难以模仿的产品；拥有独特原料资源，使得竞争对手难以模仿，限制产品生产的数量，同时不断通过广告、公关传播激发潜在需求，使供求比例严重倾斜，产生奢侈效应，从而促进价格的提升。