回公司帮老公管理公司的这段时间里，我的贸易通一直在线，没有事情的时候，我也一直在阿里上闲逛。

    11月23日的时候，一位浙江的客户在贸易通上联络我，跟我要买HP打印机，说是外单，有差不多一两种型号，要10000多台，要我这边先给他报价。看多了阿里上的受骗经历，我心里头直打鼓，该不会是骗人的吧！虽然这个订单对我们来说非常大，但是女人的直觉让我起了介备之心。

    于是，我先只给她报了两款打印机的价格，并跟她说明，如果真的需求，先做好这两款型号，其它的后面再谈！在期间，也有一位深圳的同行打电话给我问这些打印机的报价，也说是做外单的，估计就是同一家在询的，我感觉这事儿更不靠谱了，我给这位同行也只报了两款打印机的价格，而且是同样的价格,现在，同行的朋友已经没有再跟了。但是这几天的时间，这位客户一直在贸易通上面和我继续联络，一会儿跟我要产品的图片，一会又要我给她报其它型号的报价，问她前面两款型号的报价怎么样，她一口说价格没问题，说是国外客户对产品的质量有所担心，但也又不说解决问题的方案，我建议她先订购一台让客户试用一下，她也一直没有正面的回谈我，说要再和客户谈谈！（补充一下，我查了一下她在阿里巴巴的注册资料，很不全面，公司名称是英文的，但是公司地址看起来就是一住户地址，也没有详细的公司资料，也不知道是做什么产品的，注册日期也是最近的）

    今天她又在贸易通上面联络我了，老生重谈，今天开始说价格问题了，问我之前两款的报价还有多少降价幅度，我心里在想，前两天不是已经确认价格没有问题了吗？怎么又说这个话题了呢？并要求我把其它的报价都给她，国外的客户要求综合考量，国外客户对我们公司不了解，对产品的质量没有把握，希望面谈，我说欢迎她来深圳面谈，我给她的建议，如果不放心我们的产品质量，可以先买一台试用一下，对她也没有什么损失，她却说要再考虑考虑，等客户的消息。她这几天也一直在跟我联络，我也一直在跟她周旋。

    我的分析是这样的：

    第一、既然价格没有问题，担心质量，这么大的订单，先订购一台试用是比较保险的事情.为什么她还一再犹豫，不愿意先订购一台呢？

    第二、她为什么要坚持一再，让我报所有打印机型号的价格呢？首次成交的客户，一般都不会这么着急，都希望做得稳一些才对。

    第三、我们公司对待外地客户的付款方式都是收到货款再发货的，或者客户来深圳取货也行，我们不送货到外地客户（尤其是初次合作的客户），交易方式应该是客户最关心的问题之一，但是她却绝口不谈这些问题，老是在产品质量和一些其它的问题上犹豫不决,是何原因呢？

    美女客户，我不要你的大订单，小订单到底几时下？