经典对话

　　谭传华今年49岁，重庆谭木匠工艺品有限公司董事长、总经理。中国最大的“梳子王”，是“2006福布斯中国潜力100榜”中唯一上榜的渝商。谭木匠公司从1993年的手工作坊起家，到今天已有300多家连锁店遍布全国，年净利润超过2000万元。谭木匠公司股票将于今年上半年内正式登陆香港主板市场。

　　一个残疾人、一把小木梳……梳子大王谭传华是如何靠30万元贷款起家，在13年时间里打造出资产过亿的“谭木匠”的？这是一个令很多人着迷的问题。

　　受刺激残疾教师弃教从商

　　谭传华出生于万州的一个木匠世家，少时的理想是成为一名诗人，或者画家。但在18岁时，刚刚初中毕业的他因一次意外而失去了右手。托了很多熟人后，这一年，他当上了一所民办校的小学教师。

　　“一个人残脚断手，多难看，多可怜，要是我残了，还不如自杀了事！”一次，学校校长在背后议论的这句话被谭传华无意听到，深受刺激的谭传华毅然离开学校，揣着50元钱发誓要在外面“闯出一翻事业”。

　　在之后的十多年里，谭传华在街头给人画过画像，卖过魔芋、红橘，还开过预制板厂……最后终于选择了祖传的老本行———当起了木匠。

　　受赵丽蓉启发取名谭木匠

　　1993年，谭传华贷款30万元注册了重庆谭木匠工艺品有限公司，在自家的一个废弃猪圈里，开始了作坊式的黄杨木梳子制作。

　　产品生产出来，总得有个名字啊？三峡牌、先生牌、小姐牌……谭传华想了许多名称都觉得不理想。一个偶然的机会，他看春节晚会上赵丽蓉演的一个小品中讽刺现代人追求“洋名”的片段———把“玛丽吉丝”叫“麻辣鸡丝”。他突然灵机一动：“我要取一个有中国味道的名字。我是个木匠，姓谭，干脆就叫谭木匠！”

　　没想到，这三个普通的字，却把谭木匠梳子浓厚的乡土情结体现得淋漓尽致；更没想到的是，就因这三个普通的字，使消费者把这家新开的“小作坊”误认为是一家“老字号”。谭木匠由此一举成名。 钟禾是重庆一家礼品公司经理，万州人，曾是谭传华的竞争对手。钟禾说，对谭木匠印象最深的一件事发生在1997年。

　　重庆直辖那年，正在谭传华准备大干一场的时候，一个意外的难关挡在了面前：由于没有固定资产作抵押，银行不愿意贷款给这个靠生产小梳子为生的小企业。在对银行苦苦哀求没有结果后，愤怒的谭传华向重庆一家媒体反映了自己的处境。1997年8月18日，该媒体刊登了“谭木匠公司招聘银行”的报道。

　　在当时，民营企业招聘银行是一件稀奇事，国内外数百家媒体蜂拥而至，并引发了关于“银、企关系”的一场大讨论。最后，谭传华获得了建行的100万贷款，“谭木匠”的知名度也空前高涨。

　　为应对竞争，谭传华赶紧将“谭木匠”注册成商标，并开发出2000多个梳子品种，将有关设计申请专利。而在1998年春节，他又出人意料地又将从建行获得的100万贷款拿到中央电视台打广告，并借机大开专卖店。这些令竞争对手始料不及的招数，使谭木匠稳稳地坐上了中国梳子第一品牌的宝座。