如果你对着长沙欧林雅家纺有限公司总经理傅泽星说“高风险才有高利润”时，他一定会极力反驳你的观点。因为他两年前放弃了职业总经理的高位，用1000元起家,干起了“零风险”项目经营，卖起了竹质毛巾,如今短短两年过去了，他已经身家千万。

　　不做职业总经理　心甘情愿卖竹质毛巾

　　傅泽星，1965年出生于毛主席的家乡湘潭。大学毕业后，他被分配进入一家百货公司。后来，随着下海大军去了海南。进了一家专做环保产品的贸易公司，几年后，他成为该公司湖南分公司的总经理。然而，一件小事改变了他。

　　有一天，傅泽星去参加美国一家环保公司在长沙的招商会。就在招商会结束时，美国公司的工作人员拿起一块毛巾就对桌面进行了清理。只见毛巾所擦之处，桌子上马上光亮了起来。什么牛奶、红酒的残迹都不见了踪影。然而，令傅泽星更加惊奇的是，毛巾在盆子中轻轻一洗，不需要添加任何的清洁剂，毛巾就鲜亮如新了。好奇心驱使他走近工作人员，和工作人员攀谈起来。原来，这种毛巾是一种竹纤维产品，竹质纤维毛巾取材于天然无污染，3-4年生色泽鲜亮，健壮挺拔的新竹，经高温蒸煮成竹浆，提取纤维，制成棉状，最后纺织而成。故其质地，柔韧度均达到最优状态，不含任何化学添加剂，具有天然的抗菌保健，清除异味、自清自洁的功能，质地柔软舒适，不板结变硬，是一种真正意义上的环保纤维。同时它能有效阻挡紫外线对人体的辐射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超强的抗静电性能。还具有极强的吸水性和排油去污能力。由于竹纤维中天然有效的新一代抗氧化剂，能起到滋润皮肤，去老化角质，抗衰老、祛痘等美容功效，在欧美竹子已成为风头正劲的美容原材料。这种产品在国外销售也非常火爆，成了居家必不可少的家用毛巾。

　　怀着巨大的好奇心，傅泽星向工作人员要了一块竹质毛巾，并且他还把毛巾在美国的生产厂家和联系电话抄了下来。回到家后，他开始体验这种产品的神奇，还查询了有关木纤维毛巾的资料，他将木纤维毛巾和竹纤维毛巾进行了对比，发现木质毛巾虽然也具有极强的吸水性和排油去污能力，但是材质耐力差，纺织易断，抽丝，跳纱，遇水轻扯即烂。竹纤维毛巾不但具有极强的吸水性和排油去污能力，而且竹纤维的横截面充满了各种微小的缝隙和空洞，具有很好的防潮和透气的功能。

　　看到这种产品质量如此之好，商业意思敏感的他开始思考一个问题，辞掉职业总经理，放弃巨额年薪，决定要做这种毛巾在中国内地的总代理。经过几个晚上的不眠之夜，傅泽星终于向总部递交了辞职书，一心一意要卖竹质毛巾。

　　凭智慧成了总代理　好产品换来大订单

　　傅泽星不愧是当过总经理的人，他的目标是瞄准了做这种竹质毛巾在中国内地的总代理。可傅泽星第一次做总代理，就打了一场漂亮仗。那是2005年5月，找到这家美国公司在香港的分部，当时分部已决定将这种毛巾交给别人代理，但是还没有签合同。这时，傅泽星可急了，他马上找到该分部负责人，负责人说可以考虑，负责人问傅泽星：“傅先生，你如果诚心诚意，想获得内地的总代理权，那么你应该带一份详细的市场营销方案给我们。”一听这话，傅泽星认为有戏了，反应非常快的傅泽星立即撒了一个善意的谎言：“我本来是带了市场营销方案来的，今天上午出门比较急，把方案放在宾馆里忘记带了。”对方一听这话后，就要求傅泽星第二天上午把营销方案送过去再作决定。

　　于是，傅泽星马上回到宾馆，整整花了一个通宵，将一份详细的“竹质毛巾中国市场营销方案”写了出来。第二天一清早，傅泽星就将这份市场营销方案送到了负责人的手中，没料到对方只看了一半就连声叫好，马上决定把这种竹质毛巾在中国的总代理经销权给了傅泽星，而且价格还是按原价，一分不涨。就这样，傅泽星顺利地取得了竹质毛巾的大陆代理权，并赴美国总部参加了为期半个月的培训。

　　回到长沙后，傅泽星并没有马上运作全国市场。他是一个讲究生意规范的人，哪怕是只有一个人的公司，他都要将使之规范起来。首先第一件事情就是去工商局注册了自己的公司。然后，他首先对全国市场做了一个市场调查后发现，有着13亿人口的中国家用纺织品市场，消费增长空间非常巨大。

　　一开始，他就选准了长沙一家大酒店，这家酒店的客户基本上来自全国各地，而且大多是生意人，能起到免费广告的效果。而且这家酒店一年的毛巾使用数额非常大。打开这家酒店的销售突破口至关重要。他开始找到酒店的采购部门经理，希望对方能考虑让他的毛巾进酒店。令傅泽星没有想到的是，对方毫不客气地拒绝了他，简直没有商谈的余地。不料，他幸运地遇到了该酒店的董事长。为了让董事长体验这种毛巾擦油的神奇，傅泽星和董事长来到酒店的厨房，傅泽星打来一盆清水，将毛巾打湿，拿出后拧掉水，然后用它擦比较脏的地板或抹灶台、油烟机，或把油倒在地上，把油擦净，这个时候毛巾会很脏，只见他把毛巾放到水里晃荡或搓洗一下，不用任何洗涤剂，拧掉水后，毛巾干净如新。董事长看后连连称奇。董事长马上叫来采购部经理，当场表示一次性买下2万条毛巾。

　　一切都在傅泽星的预料之中。自从那家大酒店一次性买了2万条毛巾后，公司的生意出奇的好。许多酒店自动找上门来，纷纷要求购买，大订单一直不断。