环顾你的办公室，即使你的秘书是世界一流的"守门员"，一大堆传统推销刊物及新闻稿件等，仍然不停地涌进。终有一天，你会巴不得把这些刊物全部写上"退回寄信人"，但你须知道他们是谁，也要有时间才行。 

    在这个年头，一封即使写得最漂亮优雅的推销信，也只是仿如20世纪一样落伍。那在这情况下，狡黠的直接邮递促销员，有什么办法可把信息传达到主要决策者手中呢？答案便是勇于创新，另辟蹊径。 

    直接促销员正在不断尝试创作策略及技巧，以求接触最高管理层。下面是突破传统直接信函促销手法，一些别出心载的最有效方法。 

向三度空间发展 

    冠军国际公司于三年前推出一款崭新的纸质制品，创作服务部的副总裁希尔顿比度深知，公司必须在推销方面大干一番。 

    这间纸品制造公司正在建造一台价值3.5亿美元的机器，生产一种名为Influence的新产品，这是用作出版耀眼夺目刊物用的高质纸。冠军国际要作出这项主要投资，便必须为Influence这产品造好声势。 

    冠军国际以往采用的立体信函促销，效果都如希尔顿比度所说般"令人振奋"。他心中有这想法，所以决定Influence采用立体信函促销，是攫住出版商注意力的最佳方法。 

    于是他联系蓝筹市场营销集团，一家专门制造立体信函促销的公司。该公司设计了一份由九部分组成的信函，以小型台球为模型，包括了台球棒、台球、垩粉和支架。其中一份邮件的标题写着："我们赢得了最后的胜利。"收件人在内找到七个有条纹的台球，盒内的文字详细介绍了冠军国际如何凭努力、坚忍及专业知识赢取了声誉。 

    这份促销邮件的主要目的，是为公司的营销员打开门户，结果极为成功，营业代表都可以与邮寄名单上的95％的行政人员会面，并且向他们介绍新产品。 

结合视听效果的信函 

    两年前，玻利马塑胶公司发现，录象带目录是避免宣传资料被投入废纸箱的最佳方法。他们寄出了1000份录象带目录，对象是美国电路板制造厂的制造经理，长达13分钟的录象带内容，说明了该公司六组产品线的功能与优点。 

    该公司总裁拉利.史托克解释说："我们需要更有效传达产品讯息的方法，并希望新颖的手法会令人增加信心。" 

    玻利马塑胶公司采用录象带作宣传用途非常成功。例如，一条以往停滞不前的产品线，一个月内的营业即从每月一万美元，跃增至多于二万美元。 

    直接促销公司拉若.哥连斯.马可亚总裁大卫.金说："录象带要求有示范。"他表示，并给顾客录象带邮件，有时可以取得比传统信函多两位的回应率。他相信录象带在人们心中的价值，使它能通过守六员，因而促进回应。 

    可是录象带邮件并不便宜，寄件人必须决定，录象带利用视觉与听觉传递促销讯息的独有能力，是否肯定带来新的优点。