正是DTC的营销手段“撬动”了中国的钻石消费。钻石之所以有这样的推广效果，与背后强大的商业运作是分不开的。如DTC对市场的适度饥饿法，每年花巨资做广告，使“钻石恒久远，一颗永流传”的爱情象征不断强化等。

    在中国的钻饰销售商中，DTC(DiamondTradingCompany)并不是一个耳熟能详的名字。实际上，它也并非一个面对终端消费者的销售商，而是全球最大的钻坯供应商，同时也是全球最大的钻石开采与销售企业戴比尔斯集团(DeBeersGroup)旗下的专业分销及推广机构。

    在伦敦，DTC最重要的角色是分销钻坯，其客户被称为“看货商”。来自全球的93个看货商每年都会前往伦敦和约翰内斯堡参加每年十次的看货会。其中来自中国的看货商包括周大福和周生生等少数几家首饰制造商。

    如果是更“专业”一点的人士，或许对该公司还有一个更深的认识——“钻石恒久远，一颗永留传”这一全球经典的广告语就出自该公司手笔。1993年，DTC带着这句广告语成功进入中国，并历经超过五年的时间使中国消费者开始广泛接受钻石文化，钻石消费也逐渐成为中国人结婚时的习惯之一。从这个意义上说，DTC在中国的角色，实际上是一个钻石营销推广机构，与伦敦公司共同“掐住”钻石销售的两头。

    数据显示，中国已成为世界第五大钻石消费市场，钻石消费额从1995年的2.3亿美元猛增到2005年的14.3亿美元，年消费超过250万件钻石首饰。

    “爱的永恒与承诺”

    王小姐正准备结婚，从还没有谈恋爱开始，她就已经设定好目标：将来如果结婚，必须要让男朋友买一枚钻戒给她作为结婚戒指，“最好是两克拉以上的”。有了男朋友之后，她就持续不断地为其男友灌输这一想法。现在，两人终于决定结婚了，目标中的两克拉钻戒却过于昂贵，超出了两人的收入水平。王小姐在犹豫再三后决定“退而求其次”，先买一个小钻的戒指代替，“等以后存够了钱再买两克拉的”。

    与王小姐有同样心理的中国女性已越来越普遍。钻石的消费正在深入每一个中国女人的内心，尤其是未婚待嫁的年轻女性，能否拥有钻戒几乎已成为她们是否同意结婚的一个关键因素。钻石文化在中国的普及工作显然大获成功。而在业界，很多人都把这一功劳归于DTC。

    DTC亚太有限公司市场推广部大中华区市场总监夏思婷表示，DTC在进入中国时就确定把钻石打造成只具有唯一含义的“爱的永恒与承诺”的象征，而中国传统的结婚信物——黄金——却含义众多，难以体现男女双方结婚的深刻内涵。伴随着“钻石恒久远，一颗永留传”的广告语，DTC这一市场策略很快就被中国消费者所接受。

    据了解，DTC最早在福建厦门进行试探性的市场营销投入，在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告，并在相关杂志媒体上发表公关文章，介绍钻石的来源、历史等，很快就被那些意识超前的消费者所接受，他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者。

    中国地质大学珠宝检测中心站长、中国地质大学(武汉)珠宝学院副院长杨明星教授甚至认为，正是DTC的营销手段“撬动”了中国的钻石消费。他表示，钻石之所以有这样的推广效果，与背后强大的商业运作是分不开的。如DTC对市场的适度饥饿法，每年花巨资做广告，使“钻石恒久远，一颗永流传”的爱情象征不断强化等。