在饰品的陈列方式上,番茄花园饰品与商场里传统的陈列方式迥然不同。她摒弃了封闭式的陈列柜形式,完全采用开放式陈列格局。消费者可以随心所欲地试戴。这种没有障碍的零距离接触,让消费者的感官最大程度地受到刺激,无疑大大增加了销售机会。 番茄花园饰品在深入的分析了消费者的消费心理和购物习惯而得出的操作规范成为业内的标准,也成为其对体系内加盟连锁店进行指导和培训的重要组成部分。番茄花锋现将其部分陈列规范总结如下: 第一,作为番茄花园陈列的首要原则来说,开始要讲求“量”的概念。在店面陈列上,番茄花园饰品要求加盟商尽可能把相同商品按类别予以分类,然后陈列在一起,以产生“量”的概念。 第二,番茄花园饰品店要求同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。一方面,将用途相同、相关或类似的商品集中陈列,以凸现出饰品群的气势,也是为了符合“量感陈列”的原则;另一方面,可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。适当将一些特价饰品凸现出来,让顾客产生购买的冲动。在此基础上,将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套,为消费者提供完美的、成套的搭配与展示,吸引消费者的注意力,进而起到促销饰品的作用。 第三,番茄花园饰品也将易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一。因此,番茄花园连锁饰品店通常会在适当的位置上陈列一些高利润饰品。 第四,番茄花园饰品店陈列规范要求饰品摆放的位置要相对固定,但是又要不定期的略作变动。番茄花园饰品连锁店会在饰品摆放一段时间后,对其位置稍作调整,以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时,饰品的陈列位置更要进行相应的调整,以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间,增加他们购买的机会。 第五,充分利用番茄花园店面的灯光,将饰品衬托的更加耀眼夺目。首先,要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置,以保证番茄花园饰品的易见易找;当饰品周围充满柔和明亮的灯光时,会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。 店面陈列的方法有很多种,各有千秋。在番茄花园饰品连锁加盟体系看来,总部最重要的工作就是要勤于总结和推广,并将多种方法整理成一系列的操作规范,不断对旗下的饰品连锁店给以培训传授,以使各番茄花园饰品连锁店达到吸引消费者的注意力,激发消费者的潜在购买欲,促使消费者尽快完成购买行为的最终目的。
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