3. 企业战略要随拐而变

　　一个企业的成功，或许是因为创业者对市场的敏锐把握能力，或许是因为技术和产品上的某一次突破性创新。无论是处在成长期、成熟期，还是扩张期的企业，它的每一次战略选择，都是一次改变企业命运的拐点。

　　当拐点出现的时候，企业战略应该随拐而变。

　　恒基伟业以前一直是做传统的掌上电脑，“呼机、手机、商务通，一个都不能少”，是家喻户晓的口号。随着手机里面PDA掌上电脑功能不断增强，恒基伟业意识到这种拐点的出现，于是把自己的业务，从过去传统的掌上电脑，向跟手机这些通讯产品融合的方向来发展，从一个比较小的行业平台转移到一个更广阔的行业平台上去，在手机这个产业领域里面去发展。

　　从来不会独立地去只从认识自己企业的角度去决定发展战略，而一定要把自己企业放在趋势中和环境里去思考，这就是优秀企业家的素质。

　　1993年，三星集团董事长李健熙预言，在未来十年内，相对于中国企业，韩国公司将不具备生产制造方面的竞争能力，他发现了整个世界环境的这一个拐点。所以，李健熙随后在三星发动了一场旨在提升技术与品质的企业革命。这场革命，使得三星在后来由韩国第一的企业成为世界一流的企业。

　　二、突破内环境的拐点

　　企业内环境变化引起的拐点很多，比如企业规模的变化、营销4P的变化以及营销模式的变化等等，都可能引发拐点。同样，当面临内环境的大变化时，企业依然需要随拐而变。

　　1. 产品创新随拐而变

　　在任何一个行业里，一项新的技术出现，一种新的商业业态出现，它都会是行业的一个拐点，也需要企业采取行动。

　　中国作为新兴大众市场，在整体消费版块内部所发生的结构性位移都将带来跳跃性的消费浪潮；

　　消费升级到一定阶段就会有一个临界点出现，此时就是产业升级的到来。产业升级（市场升级）就是企业实现品牌跳跃式发展、市场重新排座次的机会。

　　TCL决定投产彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪。长虹、熊猫、金星、飞跃、凯歌、孔雀、北京、牡丹等本土品牌自成体系，各据一方；索尼、东芝、日立、松下等外来品牌更挟东洋技术之强势。更糟糕的是，当时国内彩电市场一片风雨狼藉，彩电供过于求的呼声亦一浪高似一浪。

　　在如此重兵压境的行业中，TCL发现了一个拐点。那就是电视屏幕将从小屏幕向大屏幕转变的趋势。而当时，本土品牌尚没有开发大屏幕彩电的，外来品牌大屏幕彩电价格普遍偏高，大众消费者无法承受，一时难以普及。

　　TCL于是看准竞争对手的薄弱环节，趁虚而入，不失时机地填补了这个空白，终于一鸣惊人。最终事实是：TCL成功了。面对众多相对成熟的国内外彩电品牌，TCL发现了彩电市场的这个拐点：国内高质低价的大屏幕彩电市场的即将涌现。