7. 树立寻找和抓住创收点的意识

    创业者创业就想挣钱，但是，相当多的人却不知道怎么去挣钱。这一点突出的表现在经营中抓不住创收点。

    创收点是企业的获利点。现代商业中知识的含量，科技的含量越来越高，已经成为了重要的获利点。创业者一定要认识到：商机是商业模式设计的着眼点，创收是经营运作的落脚点。好的创业模式都必须能够最大限度地创造商业价值才行。

    因此，每一个创业者在创业模式设计中不仅要找准创收点，而且要紧紧围绕实现创收点进行商业运作和拼搏。这些重要的现代营销学的观点，一定要成为创业者心中的一盏灯。

    有一个创业企业的经理在经营服装中不会定价，不懂定价艺术。在商店里看到别人的服装卖得贵，她就想愣涨价，去和人家的服装竞争。结果，人家的有名气，卖得动。她的服装卖不动。起初，她不明白其中的道理。后来听了南开大学和创业中心专家关于《走向成功的营销》的报告以后，她明白了：构成一种实物的价格中有一种附加价格，这就是技术含量和品牌价值。

    自此，她开始研究提升自己产品的技术含量和品牌价值，并且将新创的服装式样申请了专利。还在她经营的服装上标上专利商标。这一来，她经营的服装品牌价值很快得到了提升。企业经济效益上了一个新台阶。找到了创收点，他又开始进行品牌的扩展和输出。由开始创业时的自加工型演变为外加工型。买卖越干越大了。

    8. 确立挑选优化环境意识

    创业环境是重要的创业要素，也是创业企业快速崛起的重要支撑要素。一个十分优越的创业环境，对于创业企业的快速发展和崛起具有十分重要的意义和作用。

    创业环境包括的内容很多。我们这里讲的对环境的挑选，主要是要挑选哪些优化了的微观环境。这包括那些相关的环境因素呢？

前面我们已经讲过：主要包括三大环境因素。这就是：办公环境，经营环境，服务环境。

    办公环境：

    初创业的创业者对办公环境的要求不要太高。更没有必要租用高档写字楼。办公环境只要简单，简洁，适用就行。

    经营环境：

    经营环境很重要。不同的经营环境经营的效果大不一样。因此，创业者应该对经营的地点及其周边环境用心挑选。

    选择经营环境的主要原则就是两个字：商气。有商气才能有商机。我们经营的产品才能有买主。因此，经营的地点选取商店集中，企业集中，居民集中的街区是必要的。关于这个问题我们在后面关于营业地点的选择问题时还会讲到。这里就不多讲了。

    服务环境：

    服务环境是我们这里要研究的重点。为什么呢？

    因为现在很多地方都在提供优化的创业环境和创业空间。弄得创业者不知道选择哪里好？

    当前，尽管各地创办了相当多的创业园，创业之家。声言提供各种优化环境。但是，相当一批创业园成为了“收钱的匣子”。不知道、不懂得怎样帮助创业企业快速成长。

    如果只给创业者提供场地设施，分配公共使用空间，那是物业管理型优化；

    如果只给入驻企业提供供热、供水，打印，传真等服务，那是宾馆服务型优化；

    如果只给入驻企业提供办照、税务登记、年检等服务，那是窗口办公型优化；

    如果只找几个教授按照书本上的内容讲上一通，不结合创业者的实际，不问创业者的需求，那是书斋式的优化。

    也就是说：以上四种创业环境都并不适合初创业者。

    一个创业企业能不能快速发展、快速崛起需要的是一种综合性的创业环境要素。一个鸡蛋要孵化成小鸡，光有环境温度一个要素是不够的。光有温度的条件，鸡蛋就烤熟了。

    创业者需要的是一种以培育创业文化为中心内容的新型的、向上的，激励的、沟通的、创新的、多维的优化环境。

    在联合国援建的天津市妇女创业服务中心，除了为创业者提供各种应该的、必须的服务以外，还建立和坚持了创业指导专家值班制度，使创业者感到八个创业指导专家就在我的身边；还把工商、税务、劳动、技监等部门的负责同志请来和女企业家中间进行交流和沟通；把宝成集团，爱玻瑞咨询公司等社会上的知名的创业者请来和中心的创业者进行交流；还建立了“企业家沙龙”，使众多的创业者能进行心灵上的沟通；让她们在交流和沟通中悟出道理得到启示；这种优化空间，对于提高初创企业的成功率起到了重要的作用。

                                                         （来源：王汝林的博客）