服务篇
近日,北京市商务局起草了《北京市商业零售企业员工行为礼仪规范(试行)》,使得京城的商场等众多服务性行业的软环境建设“有法可依”。面对越来越大的市场竞争,商家只有提升服务水平才会在竞争中屹立不倒。 似火的服务热过了头 Linda最怕周末逛商场了,想想那人挤人的场面,再大的折扣力度也勾不出她的兴趣。可是冬季来了,也是该买冬装的时候了,商场通常周一比较清静。这不,她特意请了一天带薪年假,携男友David打算趁此机会添置新品。 一大早赶到了商场,除了服务员就没见有几个顾客,Linda暗赞自己聪明,终于可以平心静气地仔细挑选了。她与David直奔V女装,这可是她最喜欢的牌子呀,当然要把最充沛的体力和时间花在这儿来选心仪的衣服。一见二人走进来,几位销售员都热情地向她打招呼,让Linda立马儿有了宾至如归的感觉。好感刚有,她就发现不管走向何处都有一位销售员跟随,更夸张的是,其中一位还没话找话,“姐姐今天没上班呀!姐姐皮肤真好!姐姐怎么这样眼熟,姐姐我叫xx……”搞得Linda根本就无法静下心来看服装。好不容易选了件衣服,试穿后觉得有点瘦,正想着看看别的,站在一旁的导购却做惊叹状:“您的身材真是太好了,这件衣服实在是太配您了!”终于,Linda实在忍受不了继续呆在这里,只得“落荒而逃”。 服务标准:不合格 规范点评:根据第二十四条,顾客购物时,应做到不诱购、不劝购,不生拉硬拽,不强买强卖。顾客挑选商品时,要耐心地帮助挑选。遇顾客较多时,可采用“接一,答二,招呼三”的方式;第二十六条,为顾客介绍商品时,应实事求是地介绍商品的品种、价格、性能、特点、使用、质量保证、售后服务等要素,不弄虚作假,为顾客当好参谋。
2.销售员也是服务员(2007-01-11 08:41) 3.摆脱打折扣的毛病(2007-01-11 08:39) 4.卓有建树的推销员事迹(2007-01-11 08:35) 5.促销员“终端制胜”故事(2007-01-11 08:33) 6.导购员:你会不会说话?(2007-01-11 08:42) 7.如何吸引顾客的用语技巧二(2007-01-11 08:31) 8.如何吸引顾客的用语技巧一(2007-01-11 08:30) 9.导购员入门五点通(2007-01-11 08:26) 10.导购员专业销售技巧模型(2007-01-11 08:23) 11.导购员销售技巧(2007-01-11 08:21) 12.仅仅牢记产品卖点并不顶用(2007-01-11 08:19) 13.商场“导购技巧“诱你进陷阱(2007-01-11 08:18) 14.导购技巧(2007-01-11 08:16) 15.《珠宝导购员实战销售培训》教程亮相(2006-05-24 13:50) |