王慧俊：百年不朽是坚韧 

    “百里挑一为俊，千里挑一为杰。”王慧俊10年前还是一位化学老师，如今已成为拥有总资产5.2亿元的杭州海通木业公司的董事长。三八妇女节前夕，王慧俊被评为“杭州市十佳优秀女企业家”之一。我们也可以做西湖边的桥“西湖边的木桥如果用我们这种木材加工，不但可以做到一百年不腐不裂，而且价格还不到国外进口的一半。” 

    去年新湖滨建设中，两座木桥成了一大亮点，原因是这两座木桥的木材完全从日本进口，并请日本人来施工，据说此桥可以经受百年风雨不会腐烂开裂，当然木桥的价格也相当惊人。王慧俊手里拿了一截木头说：“我们已经掌握了这种木材的加工技术，而且完全是自主研发的，马上可以批量生产，西湖边的木桥如果用我们这种木材加工，不但可以做到一百年不腐不裂，而且价格还不到国外进口的一半。” 

    这种百年不朽的木材名叫层积材，其实是一种合成的木材。据说在日本、北美、北欧的木屋和建筑装饰应用很广。近两年，中国的一些高档建筑中已经开始使用，因此市场前景相当广阔。海通木业早在2002年就把目光投向层积材的国产化，经过一年多时间的无数次实验，终于攻克技术难关，目前海通已经掌握了层积材的生产技术，产品正处于试产阶段。同时，王慧俊在苏北的淮安购买了1000多亩土地，建设自己的生产基地，因为那里既有廉价的原料—白杨木，又有廉价的土地和劳动力。无法预测这一项目的市场前景有多广阔，但王慧俊已经把这一项目确定为海通木业产品结构调整的重中之重，而且产品的定位要做成中国名牌，市场销售目标要进军北京奥运市场。 

    第一笔赚了20万 

    “一个星期后我的三合板全部出手，一算账，净赚20多万元！我兴奋得睡不着觉，这是第一次赚大钱，按原来的想法，自己一辈子也不可能赚这么多的钱。” 

    听起来有点天方夜谭，了解王慧俊的创业经历就知道她是可以创造奇迹的女人，在她的人生字典里没有“不可能”这个词。 

    当年浙江师范大学化学系的高材生，在1988年调入杭氧子弟学校当老师之前，她已经是缙云县中学的副校长，而那时她只有26岁。当时人们都想着王慧俊今后一定是平步青云，但她却放弃了继续升迁的机会，来到杭州继续教她的化学课。1993年一个偶然的机会，校领导决心把经营不景气的校属门市部交她管理，而学校给她扭亏为盈的创业资金只有6000元。不知从那里得到的信息，她听说三合板很赚钱，于是每天跑木材市场，原本对木材一无所知的她终于研究出赚钱路子。她每次花几千元钱批发进50张三合板，然后出售给附近居民。最令她激动的是1993年冬季，她看准市场行情，从宁波购进三合板1万张，随后三合板涨价。一个星期后王慧俊的三合板全部出手，一算账，净赚20多万元！她兴奋得睡不着觉，按原来的想法，自己一辈子也不可能赚这么多的钱。 

    这仅仅是开始，王慧俊摸到了木材市场赚钱的窍门，1994年她做三合板和水曲柳生意赚的钱已奇迹般达到500万元，第二年，她到广东做装饰板生意，一年又赚了2000万元，第三年又赚了4000万元……手里的钱呈几何级数增长的同时，王慧俊凭借肯吃苦、讲信用这些基本的经商之道编织了一张市场营销的大网，甚至连国外的建材商也主动找上门来，让她销售产品。