要把品牌加盟工作当作一项事业在做。不用心去做，再好的品牌也有失败的案例。

　　加盟就像两个拍拖中的恋人，总部就像男孩，加盟商就像女孩，男孩要有一个坚实的肩膀来给女孩依靠，要给女孩安全感。
 
　　加盟店里的工作没做好，一定是在沟通渠道上存在问题，加盟商没做好是我们总部的错。

　　深圳市吉盟首饰有限公司自2005年11月启动“加盟吉盟，同盟联盟”的特许经营新战略后，成绩斐然。2006年1月7日，为了提高新增加盟商的特许经营理念，吉盟总部对来自全国各地的加盟商老板们进行了培训，主讲人就是吉盟副总经理程亚君女士。

　　从概念导入

　　程亚君的培训内容包括：特许理念的导入、特许经营发展的历史、特许经营体系的营建、特许人与受许人的责任和权利、为什么选择加盟、具备什么样的条件才能成为吉盟的加盟商、吉盟的特许经营原则等。这个举动可谓开了珠宝界的先河，程亚君开玩笑地说，我把培训说成“洗脑”，给加盟商老板们的洗脑。

　　程亚君说，2005年中国的特许经营体系已有2000多家，每年呈40%的速度增长，涉及100多个行业。这么快的发展速度，这么多的行业，我时常思考，珠宝首饰行业从事加盟的特色在哪里？我们吉盟的特色在哪里？因此我有一种重任在身的感觉。后来就想到先做老板培训，我称之为“洗脑”，也就是从概念入手，首先培养加盟商的加盟意识，树立品牌理念、特许经营理念，然后自然会认可总部的管理，跟总部走在一起。也有老板跟我开玩笑，说我做珠宝做了一二十年，还没谁敢跟我说给我洗脑，今天是头一次。

　　“做加盟也好，树品牌也好，首先要懂得理念，知道什么是特许经营，才能往后扩展，才能让加盟商明白吉盟在做什么，为什么有要求。要让加盟商有这个概念，这是‘洗脑’的第一步。为了配合培训，我还写了篇17页的《浅谈特许经营及实操》。”

　　让肩膀坚实

　　我国珠宝行业的品牌加盟起步较晚，不像服装业、餐饮业有一套现成的模式。同时珠宝行业还面临一些国外和香港大品牌的竞争。因此，学习别的行业以及业内大品牌的经验已提上日程。

　　程亚君说，特许加盟对特许人来说，是一本万利，一个本钱一万次地被利用；反过来对加盟商来说，是万利一本，套用成功的经营和模式，不用摸着石头过河，自己单枪匹马地打拼，大大降低了投资风险。

　　做盟主也有资格问题。吉盟是在做了一系列准备工作的情况下开展加盟工作的。程亚君有个形象的比喻，加盟就像两个人拍拖中的恋人，总部就像男孩，加盟商就像女孩，男孩要有一个坚实的肩膀来给女孩依靠，要给女孩安全感。具体到吉盟，有自己的直营店80多家，已积累了4年多的零售管理经验。公司现已营建了较完善的特许经营体系，包括CI设计，标准的管理体系，合理的营销网络和相关加盟推广策略。就连招募人员都有很高的素质要求，包括熟练本体系的业务和加盟条件，良好的沟通能力，丰富的谈判技巧等等。总之，要把吉盟的加盟工作做到标准化，专业化。