七月流火？嘿，我说：七月流金！

    我说“流金的七月”，那是因为：去年七月，我签订了第一个空调工程的近400万元的单子。

    今年，同样是七月，我结回了370余万元的工程款。这是依照合同，应结回的100%账款。

    正是去年七月的订单，今年七月正式完工交接了。

    这件事说来话长。就像是别人煮熟的鸭子飞进了自己的锅里－－至今还让我不由浅笑。

    去年七月初，我得到一个消息，某别墅工程的户中央空调工程只完成了不足5%便停了下来，据说，供需双方（承包方以下简称供方）几乎闹到要对簿公堂的地步。而我手头正有一份同类产品的资料，那是朋友推荐我做兼职地方代理寄来的。

    为了慎重起见，通过多方渠道，我了解到了事情的内情：

    原合同是去年二月签订，整个合同共450万元左右，一期工程约250万元，二期工程约200万元；付款形式为分期给付：预付10%定金开工，主机进场验收后付60%，完工验收付至95%。需方已将30多万元打入供方账户（按合同要求仅需打入25万元）；供方工人也已经开始进场施工。

    双方争执出现在空调主机入场的时候。合同约定：一期工程的主机“到达现场验收后”，当天付款至60%。而供方却在主机到达本地后，另寻库房，要求需方付款提货。在需方的坚持下，供方将货拉至施工现场的大门外，就是不肯将货拉入门内，理由是“万一不给钱怎么办”。这一“门里门外”之争延续了几天，甚至需方开好支票，证实账面确实有钱时，供方也不肯将货拉进门内。原来供方和生产厂家也只是供求关系，既不能左右生产厂家的意愿，又难以筹集款子先行进货。为此，原空调工程已停滞了近两个月。

    当时，需方急切要求保证工程进度，而供方却迟迟没有执行合同。

    哈！真是好契机！

    经过祥细分析测算，我方决定采取诱之以利、待之以诚，确保双方得益、确保双方资金小风险的作战方略。方法是直接与开发公司老板洽谈，洽谈内容大致如下：