工厂设在广州芳村区沙涌工业区，摊位在义乌国际商贸城，产品远销世界各地，这是广州饰品商人吴有鹏新的生产销售方式，也是越来越多广州饰品商人的选择。“义乌是一个很大的市场，这里外销比其他地方容易。”吴有鹏说。
 “‘小商品海洋，购物者天堂’的吸引力是无限的，现在越来越多的广州人来义乌做饰品。”在义乌从事了10年饰品生意的刘先生说。
曾经以去广州为荣
    三十年河东，三十年河西。谈起以前做饰品生意的情况，刘先生颇多感慨：“义乌饰品刚起步时，什么都从广州学，广州流行什么，我们就做什么，很多版式都要到广州去买。那个时候，去广州是一种荣幸，回来一趟都要说好几天。”
    当时，广州饰品在全国处于老大地位，没有地方能和他们抗衡。广州以其强大的经济实力和充足的人脉资源，占据了国内饰品的高端市场。而义乌“新光”刚刚成立，还在创业阶段，市场也远没有现在的规模。
    “那时候制版师傅非常缺，我就是放弃学业到义乌跟舅舅学制版的。那时候，我舅舅的工资一个月6000元。”刘先生说。依托小商品城的优势，义乌饰品迅速崛起，但是人才还是非常缺，很多关键技术环节都要到广州去请师傅。
    如今，义乌从事饰品生产经营的企业已超过3800家，从业人员近15万，年产值约120亿元，产量和产值占全国饰品业的70％以上，是名副其实的饰品基地。特别是在中低端市场，已经将广州远远抛在后面。
    “这边销量比广州大，采购小商品的外商也比广州多。”吴有鹏说。正是在这样的背景下，广州饰品也不得不借助义乌市场远销国外。
他们为什么选择义乌
    除了吴有鹏，记者还找到另外几位在义乌做饰品的广州人。陈先生是广东佛山人，做了8年饰品生意。他说：“以前我从来没有想过来义乌，因为到广州的老外都要来义乌，所以我特意过来看看，义乌这个市场真的很大。”现在陈先生也打算在义乌搞一间店面，他已经盯上了正在筹建的饰品街。
    “我不知道有多少老乡在义乌发展，但是这边的销量确实比在广州好。”吴有鹏说。义乌有多少广州人做饰品，这是一个没法统计的数字，但是这个数字正变得越来越大是毫无疑问的。
    业内人士说，这是市场的必然选择，义乌现在是饰品之都，也是饰品主要出口地，要打开国外市场，义乌是个值得抢占的“桥头堡”。
    畅通的海外销售渠道是最主要的，除此之外，义乌人力资源成本比广州也要低，广州饰品工人的工资基本上是义乌的1.5倍。
质量方面还有差距
    虽然义乌市场销量大，但是吴有鹏也坦言：“利润很低，这边卖的价格太低了，只有广州的几分之一。”陈先生还认为，义乌无序竞争太严重，恶性竞争导致企业利润流失，企业只能挣到一点加工费。
    据介绍，义乌饰品的质量也令人堪忧，有些人只做外销，不做国内市场，因为外销不用质量保证。价格低而又低，为了追求利润，业主们只能在成本上做文章。
    “义乌饰品质量低和总体环境有关系，不过值得欣慰的是，越来越多的企业已经意识到这个问题，要真正走向国际市场，质量是最重要的。”业内人士分析说。