1996年，46岁的赵德华二次创业。在银楼金店林立的城隍庙商圈，他将一间百货商场改造成经营珠宝玉器的专业商店。创业9年，遍历艰辛，“城隍珠宝”的年销售收入翻了3倍，成为上海市著名商标，中国珠宝首饰行业驰名品牌。 

　　找玉、卖玉的赵德华发现，自己的事业和人生最后都因这一方方汲取了天地精气的石头而变得更加丰富、厚实。 

　　赵德华，上海城隍庙第一购物中心有限公司总经理。 

　　1.品牌绝地反击战 

　　1995年，赵德华所在的农场局在城隍庙投资建设了今天的这幢大楼，原本想搞批租，做百货，试营业了一段时间后，情况并不好。作为当家人的赵德华决心要另辟蹊径。在此之前，赵德华曾经参加组建了农场局的第一家金店宝昌珠宝，于是赵德华想能不能在城隍庙动动珠宝的脑筋呢?

　　但是，不夸张地说，当时城隍庙地区金店银楼的数量比米店还多。如果把城隍庙地区所有做黄金珠宝的柜台挨个排成长队，相当于整条南京路那么长，“老凤祥”、“老庙”、“亚一”都已经在一定程度上建立了自己的品牌知名度，要想在当时的市场环境中争得一席之地，只能选择差异性的经营模式和理念。当时，上海的珠宝商店虽然名为珠宝商店，大多销售的都是足金纯银的饰品，这固然是因为在9年前，消费者对珠宝玉器的认识和热衷程度十分有限，也与商家本身对珠宝玉器的熟识程度不高而不敢大力投入有关。 

　　平时的赵德华似乎不善言辞，他更习惯于沉浸于自己缜密的思考中，一旦思路成型，敢作敢为是他的一贯作风。1996年9月9日，城隍珠宝在业内人士一片半信半疑的目光中高调登场了。但是，市场却给了赵德华一个下马威，第一年的销售额还不足6000万元。三下五除二，利润等于零。究竟是改换门庭、另砌炉灶呢？还是置之死地而后生？ 

　　手拿成绩单的赵德华却比以往更坚定地选择了后者。经过一年的实践，赵德华更有理由觉得自己最初的选择是正确的。选择中国传统的玉器为商场的主打商品，其实就是将商品销售和城隍庙的地域环境，以及中国传统文化有机地结合在了一起。人们买黄金，很大程度上在于一种保值的心态，但是我国有着7000年珠宝玉石开采和加工历史，宝玉通灵的文化内涵迟早会更广泛地得到现代人的认识。

　　就这样，赵德华带着企业一个猛子扎进了悠悠7000年中华玉文化这条历史长河中，以文化推广带动销售，成为了赵德华的独门武器。从2000年开始，每年一届的“两岸三地”城隍珠宝玉器精品展，已成为业界的风向标，而每年一次的“城隍珠宝”翡翠白玉拍卖会，专场拍卖的成交数量、金额、品位也屡次在国内拔得头筹。2005年，城隍珠宝成为中国玉石雕刻“天工奖”的唯一协办单位。2004年城隍珠宝的零售营业额超过了3个亿！在二楼商场的一隅，国内首创了辨真角，展示了白玉的产地、品种的分类，翡翠的真假货辨别以及做假的过程，让消费者一目了然，从进门时一无所知到出门后有所认知，城隍珠宝主动担纲了让消费者同步进入珠宝时代的主角。而去年赵德华也从中国珠宝玉石协会常务副会长张蓓莉手中接受了《翡翠实物等级国家标准样品》研制项目的参展单位和高级专家两项证书。 

　　2.以仁为本、吉祥感恩 

　　玉是造山运动的产物，是经过亿万年地壳运动形成的结晶。因为它形成不易，我们的先贤视玉为知己，孔子谓玉有“十一德”，玉便成为了东方精神的物化体现，更是人们追求形神合一、以玉拟人的最佳载体。 

　　和玉结下不解之缘的赵德华最感怀当年上山下乡受到的磨练。19 68年中学毕业后下放到长江农场果园连劳动。从那以后，赵德华在崇明岛上一呆就是11年。1975年在铁道学院电信专业进修后的赵德华回到农场办厂，做的是电器零件。1979年，三十而立的他转行零售业，进入上海南市区综合贸易公司，自此赵德华再没有离开商业的圈子。有一件很小的事情，能说明赵德华也许天生就适合做零售业。当时他在十六铺商场，卖的塑料热水瓶壳子有两种颜色，红的和绿的。但放在货架上面总是红的卖得快，绿的就积压得比较多。后来赵德华动了点脑子，在货架上全部放红的，只放一两个绿的。于是顾客就老是买绿的，卖掉一个赵德华补上一个，到后来红的绿的真的一起卖完了。 

　　赵德华笑称自己当年做贸易，最熟的是小家电的生意，但是现在爱上了玉石之后，连家里的DVD机都玩不来了。赵德华自己身上也带了一块玉，当时是找了一块边角毛料，几千块钱。这么多年，这块玉一直陪在赵德华身边，心情急躁的时候拿出来摸一摸，就觉得心态又平和了。 

　　在城隍珠宝的职工，不管是谁，本命年时都能得到一件公司赠送象征吉祥如意的生肖玉雕，定期都能参加体检；职工子女考进大学后，公司会把他们专程请来，告诉他们成才不忘向父母以及所有关心帮助自己的人感恩。 

　　人生固然要创造财富,赵德华的感悟是人不仅要追逐财富,更要不断地超越自己、挑战自己,完美地体现人生的自由价值,这个过程才是人生的最大财富。