双赢：国际巨头“牵手”本土会展

    2007年12月28日    深圳商报

今年3月，德国BMC商务传媒集团与贺戎展览“火线联姻”。短短3个月之后，全球会展界巨头英国励展也宣布与深圳华博“喜结良缘”。

事实上，本土展会与国际品牌的合作最早可以追溯到2005年。其时，德国法兰克福展览公司与广州光亚展览贸易公司签署协议，组建了“广州光亚法兰克福展览公司”，这也是国外展览业资本首次进入广东。

针对中外合资展览公司的连番登场，有业内人士分析认为：“国内展览公司与全球展览业巨头的频繁合作，是会展业未来的发展趋势。通过合作，双方可以实现资源整合，进行优势互补，达到双赢的效果。”

本地会展加速国际化

近年来，随着国际展览巨头在华布局的全面提速，作为国内四大会展名城之一的深圳，吸引了众多国际会展“巨鳄”的抢滩入驻，深圳也随之成为了中外合资会展对垒的“前沿阵地”。

3月18日，深圳第一家中外合资会展企业——深圳贺戎美沙展览有限公司诞生。据悉，该公司中方合作者为深圳贺戎展览有限公司，据了解，该公司正是目前规模排名世界第一的光电展会——CIOE的主、承办单位；外方则为国际知名的展会行业开发商德国BMC商务传媒集团。

无独有偶，6月26日，深圳市华博展览有限公司也与稳坐世界会展界“头把交椅”的英国励展博览集团签署协议，成立了合资企业——励展华博展览（深圳）有限公司。同时，双方更对外宣称，该合资公司的目标是打造亚太地区乃至全球规模最大的礼品展——“中国（深圳）国际礼品及家庭用品展览会。

外资并购时代来临？

短短6个月内，便有两家合资企业相继成立，一时间引发了业界各种猜测。由这两家公司分别主办的CIOE和深圳礼品展已成全国同类展会翘楚，缘何还要“引洋人入关”？这是否意味着外资并购时代或将来临？

对此，CIOE秘书长杨宪承坦言：“CIOE在国内已经发展到一个高度，但展会要提升，就必须走向国际。我们受自身的资金、资源、办展理念的限制，很难再有突破或是创新，但与德国美沙的合作，让我们有信心将CIOE打造成名副其实的国际型展会。”

与此同时，华博方面也表示：“深圳礼品展已经遭遇到了发展瓶颈。”该公司总经理蒋承文认为，深圳礼品展虽是“中国礼品第一展”，但不论从办展理念和硬件设施，都与国际化的礼品展存在较大距离。而与励展合作将给华博带来先进的运作模式、管理水平和国际客户资源，提升华博办展实力，让华博有机会与全球同行“齐步走”。

中外合资办展是“双赢”

“中外合并，将呈现一个双赢的局面”。杨宪承、蒋承文在接受记者采访时一致认为，“除本土会展可借助外企注入强大资金和先进办展理念做大做强外，外资巨头也将通过与本土机构的合作，加速本土化进程。”

对此，还有专家预测，未来，本土会展机构将会更频繁的与外资巨头联合。