差异化作为一种经营战略，主要包括这么几个方面，产品差异化、价格差异化、渠道差异化、促销差异化。而且，可以依据实际情况通过不同的有效组合进行运用。下面就我的理解谈一谈产品价格的差异化战略运用。     产品的价格差异化战略，主要是产品及其价格的有机组合，这一战略的基础是产品，价格差异是手段。如何运用好这一战略，对企业的经营至关重要。现在，就我的理解将实际运用中所表现的几种状况分析如下：     第一种 相 同 相 同 不具备产品价格常异的条件     第二种 相 同 不 同 重在价格的差异上     第三种 不 同 相 同 重在产品的差异上     第四种 不 同 不 同 不具备产品价格差异的条件     通过上表我们可以清楚地明白，产品价格的差异化主要体现在第二、三种状况，重点在第二种状况。     采用第二种状况时，由于产品相同，差异主要体现在价格上，每年所出现的价格大战，其实就是这种策略的运用。使用这一战略，相对比较激进，对客户的冲击较强烈，容易为客户所接受。     采用第三种状况时，由于价格相同，差异主要体现在产品上，产品的功能、寿命等较之竞争对手更具优势。这其实是一种产品策略，相对比较保守，不容易为消费者所认同，企业就需要在其他方面增加成本，比如广告等。     产品价格的差异化战略，不代表我们仅仅依靠价格取胜，一样需要我们进行必要的营销整合。比如，我们必须考虑渠道、必须考虑促销甚至包装、服务等因素。更为重要的是，我们如果能够将产品场异化做成品牌，做成文化，那才是最高的境界。     当然，产品价格差异化战略也存在弊端，往往为了取得价格差异的优势，很容易导致企业在成本上进行削减，从而引起产品必要成本降低，导致产品质量、寿命等问题出现。产品的价格差异化前提，就是产品相同而价格不同。这对企业内部的管理会带来更高的要求，需要企业全员有一个清楚的认识。     作为一种产品价格的差异化战略，我们所要考略的是产品的消费群体，针对不同消费群体的消费水平来设计产品，满足他们的不同需求，海尔冰箱在国外的拓展走的就是这条路。     产品的价格差异化战略的运用，每个企业都要依据自身的实际状况，进行系统而全面的考虑，而不单纯是一个减价或提价的问题。

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