第三：带有强烈的目的性

    成功营销的一个特点是：大至方针政策，小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。

    所谓的目的性，是可以通过做计划得到的。

    现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走10步路，地么，会做计划说明你已走了4步，如果连你的销售也会做计划，那说明你们已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的执行。

    如何做计划呢？很简单，例如：目标可设为：
★    认识
★    建立客户关系
★    产品知识培训
★    帮助再销售
★    提高产品的陈列水平
★    客户服务
★    进销存的掌握
★    建议提高销售的方法
★    进行终端助销
★    建立良好的关系
★    商场主推

    要点：1、养成“每个动作都带有清晰目的”的习惯，就是高效率；

    2、成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的办法就是不断地重复。

    第四、过程最重要

    怎么控制过程呢？

    1、授权。一定要明白，事情只有两种做法，要么自己做，要么别人做。如果需要由别人来做，你必须明确：我能不能给他点权利？给他多大的权利？给他权利后会有什么结果？给他权利我做什么？

    2、工作内容。工作内容来自两方面，一是别人要你做的，如盟主要求你在价格、窜货、终端形象做什么样的工作等等；二是你自己想做的，你可以从这两方面去给业各员设计工作内容。

    一般情况下，业务工作内容的设定需要能满足以下几点：
★    要能满足市场的要求；
★    要能兼容你的期望；
★    可以对它进行考核；
★    兼容到短期和长期的利益；
★    可以规范化，便于长期执行。

    3、标准。有内容做，但不知道做?什么程度，结果一样好不到哪里。所谓没有规矩，不成方圆；要考核、评估某项工作内容，就必须给这项工作内容定个标准，也就是做成什么样子才算好。

    制定标准内容应该包括：
★    当地促销深度
★    当地促销宽度
★    上柜组合
★    产品陈列
★    主推
★    营业员技能培训

    4、检核。有了标准你就可以根据你拟定的计划与工作内容，参照你定的标准，对业务工作进行检查。如果你的计划做得不错，比如已填好那张表，而且营业员管理也算到位，那么你的主要工作就是核查是否属实。

    5、奖罚。检核结果会令你产生满意或不满意的看法和情绪，不管你的看法和情绪怎么样，你一定要让你的营业员知道你的看法和情绪。当然，表过情绪时务必要讲究几点方式方法。

    要点：

    1、授权是以了解、信任、宽容为前提的；

    2、一旦授权了，你就要给授权对象一种权利―――犯错的权利；

    3、没有标准意味着蛮干，多重标准意味着混乱；

    4、不检察的工作少做为妙；

    5、检察的结果一定要公布。

    第五：关注竞争品牌

    关注同行业竞争品牌的产品功能、价格、外观、销售政策、促销活动、人事变动等等，能帮助我们找到对方的弱点，突出我们的优势，保证我们自身销售网络的稳定发展。

    在竞争更激烈的区域，仅仅去关注是根本不够的，你应该研究竞争品牌的每一个细节，知己知彼、方能百战不殆。

    要点：

    1、关注竞争品牌不只是盟主的事

    2、关注竞争品牌才能取得竞争优势

    3、关注竞争品牌才能成长得更快。

    我们可以把市场工作看成是练武功，先练基本功，再练18般武艺，再练绝招，最后自创，自成一体，形成自己的体系和风格―――市场营销是有自己的规律的，你可以慢慢来，但不能不去做，现在不做以后也要做，少走弯路少补课就是快了。