王同俊，义乌千千结饰品公司的创始人。和义乌众多饰品公司的老总一样，王同俊也有自己的一套管理企业的方式。对于他来说，梦想、决断、人才，最终促成了他的“千千结”迈上了发展的快车道。

    在梦想中播下事业的种子

    与义乌其他饰品公司的老总不一样，王同俊做饰品完全是因为自己的兴趣。学生时代的他就一直关注这方面的资讯。当时的他也没想过一定要开什么公司，只为了自己的梦想能实现。谁都不能说王同俊的梦想是简单的。会为了自己喜欢的事情去努力的人毕竟太少了，而王同俊就是这太少中的一员。

    22岁学校一毕业，王同俊就到了上海一家台湾人开的饰品企业从事生产管理。也就是那时候，王同俊开始系统地接触到了饰品，关于饰品的一些技巧都是他在那家企业的时候琢磨模仿出来的。也正是这一次接触成就了后来的饰品生涯。后来为了寻求更大的个人发展空间，王同俊和公司的两位同事一起来到义乌创业，并于1994年成立黄杨梅饰品厂。建厂初期，为了节约资金减少成本，王同俊通过采购配件自己打样做贴牌饰品。也就是在这个只有六、七人的家庭作坊式的工厂里，王同俊播下了发展事业的种子。

    新千年+新千金=“千千结”

    熟悉王同俊的朋友都知道，2000年这一年对于王同俊的重大意义。新千年里，他的第二位千金呱呱坠地。而此时因业务的不断扩大，他的黄杨梅饰品厂也需要一个新的名字来顺应潮流发展。新千年的新好气象以及喜得千金的喜悦心情，于是，便有了“千千结”这个寓意祥和的公司新名称。

    千千结饰品公司成立以后，王同俊拾起?年初到义乌因资金不足而不得不忍痛放弃的树脂饰品工艺。得益于当年在上海公司掌握的树脂饰品制造工艺，王同俊如鱼得水。在“千千结”，所有的新款式的研究开发都是王同俊亲自主持。王同俊是个把爱好当生命的人，他没有一天不在思考饰品的走势与新产品的开发。在市场做调研、在周末的街头、在餐厅吃饭、在外地出差甚至在开车上班的路上，他都在观察思考女孩子头上的发夹。王同俊讲到这里就笑了。他说很多时候那些女孩会回过头来看我，她们心里肯定在想这个人怎么这么奇怪。实际上我哪有工夫看她们的脸蛋。我是在看她的发夹，我觉得她的发夹很特别，然后我就在心里琢磨。2002年夏天，他坐火车从义乌到上海，刚好看到一个旅客头上戴的发夹比较漂亮，他就走过去恳求用自己随身带的10个发夹换人家一个发夹，旅客同意了。后来他把这个发夹带回厂里稍加改进就成了新的款式，这为他带来了几笔很大的生意。

    也正是在当时那个饰品行业飞速发展的大环境里，王同俊在那个年代挖得了人生财富的第一桶金。

    成功在于及时的转型

    2002年，树脂饰品市场开始萎缩。商业嗅觉非常敏感的王同俊立马做出调整，让“千千结”主攻合金类饰品。每每回忆这一幕，王同俊总是感慨万千。“当时市场上反应过来树脂饰品不好卖，我经过实地调查后，也意识到树脂饰品即将成为夕阳产品。于是我将“千千结”调整为主攻合金饰品。幸亏我当时反应快，才不至于在树脂饰品这一块损失惨重。”

    完成转型后的“千千结”，如同注入了新的活力，在接下来几年的发展中一路成长一路高歌。而之后王同俊成立的盛豪胶膜厂，又成为业内的一段佳话。2007年6月，为解决“千千结”饰品辅助材料不足的缺陷问题，王同俊成立盛豪胶膜厂。而谁都不敢相信，从作出成立胶膜厂的决策、厂区的选址、设施的配备、人员的招工、技术的投入到胶膜厂正式投产，前后不过一个月的时间。而接下来的日子证明，盛豪胶膜厂的效益稳步提升，不仅为“千千结”解决了辅助材料不足的问题，更成为众多饰品厂家的辅料所选，胶膜产品逐渐占据了市场大部分的份额。

    财聚人散，财散人聚

    在上海工作的四五年时间，使王同俊深切明白人才资源的重要性。那年和他一起从上海的公司离职的员工们如今都成了饰品行业的佼佼者，而当时的公司如今却早已倒闭。王同俊回忆说，“如果当时老板能留住我们这些人，他现在已经是一家非常了不起的上市公司了。”也正是亲眼目睹了一家如日中天的公司在丧失人才后迅速萎靡，王同俊也深切明白了如何用人留人对于一个公司发展的重要性。

    在“千千结”，工龄高达10余年的员工大有人在。而这个年数，就是王同俊离开上海来义乌发展的年数。公司的会计、业务骨干、销售经理、车间管理人员等大概二十余名员工，从王同俊创业到现在，一直跟随在他左右。这一现象对于人才流动率非常之大的饰品行业确实非常少见。当问及在这方面有什么高招时，王同俊真诚而朴实。

    “‘财聚人散，财散人聚’， 这句中国人的老话大家都知道。但真正用在实处的人并不多。你将财都聚集在自己的手里，跟随你的人辛辛苦苦和你一起打天下，拼命地干活，最后却没有什么好果子，这会让跟随你的人心寒。人心不齐，这样的队伍什么都做不成；而如果将财散给其他人，那些跟随你的人才能够过上幸福的生活，他们知道你是可以跟随的，因而就更加愿意跟随你，你自然能够‘人聚’，有人聚集在一起，还有什么事业是做不成的呢？”

    除了物质上的回报，王同俊更注重从心灵深处关心员工。平时工作之余，公司的篮球场上总会有他与员工们一起打篮球的身影。公司也经常性地举行员工聚餐活动，并从生活上关心员工。这些看起来似乎都很普通，也许其他饰品公司的老总也是这样对待员工的，但王同俊就是有这样的能力，能让二十多名员工，跟随他创业一直到现在。

    忧患意识，追求产品完美

    正如业界人士所说，2008年是中国饰品行业面临洗牌的一年。虽然人民币相对美元的升值以及国际贸易壁垒的加固对于以内销为主的“千千结”影响并不是很大，但王同俊深深的忧患意识告诉他不能安于现状。目前很多前店后厂的饰品厂采取的都是这样一种方式：店里摆的都是价格低廉的非环保产品，厂家只在客户要求下才会生产用环保材料制作的产品。对此王同俊并不认同。“虽然这样可以节省很多生产成本，但这并不是长远的发展之计。我们做饰品的，不光是要让佩戴者更漂亮迷人，更应该保证她们的健康。”寥寥数语，彰显一名企业家的社会责任意识。

    前段时间饰品行业因出口到欧美等国的产品含铅、镍等有毒元素而被美国等西方国家报导关注，这一事件一直深深地刺痛着王同俊的心。相对于发达的西方国家，国内的饰品环保要求并不是非常严格。但王同俊早就着手引进先进技术及工艺，力求“千千结”的所有合金饰品不含铅、镉、镍等有毒有害重金属物质，并逐步达到欧美发达国家的环保标准。如此严格的高标准要求，对于一家以内销为主的饰品公司是非常难能可贵的。

    行百里者半九十，步步谨慎

    众所周知，如今的饰品行业利润率并不高,大多是薄利多销。很多饰品行业企业家在完成第一轮资金的积累后，都急需规划下一轮利益增长点。对此，深谙市场环境的王同俊显得沉稳而干练。对他来说，只有“千千结”与盛豪胶膜厂完全走向成熟了，他才有心思放手去拓展新的市场领域。

    去年三月份王同俊注册了“女孩花园”商标，但对于“女孩花园”的具体经营模式，王同俊一直在深思考虑之中。如何整合各方面资源，如何避免同质化竞争，如何突出自己的差异化优势……行百里者半九十，做事越接近成功，越需要认真对待。

    在汉语中，许多具有向心性聚集的事物几乎都用“结”字作喻。“结”是事物的开始，有始就有终。对于王同俊来说，“千千结”是他饰品生涯的开端，问及他对自己的事业发展规划时，王同俊扬眉一笑——“且行且学吧。”

中国饰品网记者朱晓琳