2008年4月27日，义乌爱丽亚陶瓷饰品有限公司在金福源珠宝广场的经营部隆重开业。走进店内，可以看到五颜六色、品种繁多的瓷片、瓷珠，产品从古朴到高雅、简约到精致，只要把这些部件组合，就可以变成独具风格的项链、吊坠、手链等饰品。开业之后的短短几天，就引起了不少商家的关注，他们被这种新型的瓷质饰品吸引，纷纷要求做区域代理。在经历了近两年的艰苦摸索和一次次的失败后，朱正哲终于成功开发出陶瓷系列饰品产品，成了业界的一个新亮点。

    一则电视新闻引发的故事

    原来不做陶瓷也不做饰品的朱正哲本是一个经营五金的个体老板，由于善于经营，生意还不错。那为什么在把五金经营的有顺顺当当的时候，他又忽然改变主意做起了陶瓷饰品呢？这一切得从一则电视新闻说起。

    两年前的一天晚上，他在看电视新闻，新闻报道了一个法国人把陶瓷做成了饰品，对他触动很大。不知道出于什么原因，也许是对陶瓷饰品强烈的兴趣，也许是在当时他就料定陶瓷饰品广阔的发展空间，于是不顾自已是个“门外汉”的身份毅然作出了涉足这个行业的决定。有人说，连行家都没有去做的事他去做了，无疑是拿钱来赌博，可他自我陶醉在自己编织的美梦中，一发不可收拾。

    07年春节后，他开始付诸实施，首先是要搞清楚陶瓷饰品制作的工艺，于是他千里迢迢跑唐山、湖北、景德镇去拜师学艺，对当时而言，求艺也是艰难的，因为没有这方面的经验借鉴。自古以来没有把陶瓷制成带孔的珠子，对于他的设想，陶瓷的行家们都表示无能为力。难道这样就放弃了吗？那时，他也困惑过，犹豫过，不过后来还是坚定自己当初的想法，一定把陶瓷饰品做出来。没有老师指导，朱正哲就自已去摸索，他叫了一个亲戚做帮手，为了采购材料、找技术工人方便，他在江西景德镇租了厂房、买了一些设备，又请了几位师傅开始组合了一个“草台班子”。就这样，朱正哲的陶瓷饰品厂开工了。

    开发几经失败后，终获成功

    开发的过程是困难的，许多意想不到的难题开始迎面而来。常规的产品在称为瓷都的景德镇来说，技术方面根本不是个问题，然而要制作出大大小小的瓷质珠子，在以前还从未有人做过。朱正哲在压模、脱模、上釉都遇到了相当大的难题，那些购买的机器设备根本不符合产品的工艺要求，完全不能使用，折腾了一段时间，生产的是一堆堆废品，合格的一个也没有，陶瓷厂只得被迫停产。算算经济账，亏掉了近十万元钱，这可是夫妻俩开店一年的辛苦收入呀，朱正哲深感自责。他从当初的狂热心情慢慢地调整到冷静，他苦苦思索每个环节出现的问题，寻求解决的方法。

    几个月后，朱正哲又一次离开了义乌的家，一个人去了景德镇。他在那个租来的厂房默默地做着模具的设计和各种试验，然后根据自已掌握的技术，又重新定制了一批模具和设备，这才解决了脱模、上釉难题。可是在珠子穿孔这一环节，朱正哲又遇到了新的问题，珠坯烧制必须用金属细棒事先穿好，架空在窑炉里，一千多度的高温，一般的金属都会变软甚至融化，他查资料、请教专家，又一次次的多方寻找，功夫不负有心人，终于找来了耐高温的金属细棒，攻克了这一难题。

    博览会上的商机

    2007年10月份，他带着自已的第一批产品参加了义乌小商品博览会。产品因为环保、新颖及高品味，一下子吸引了几个国外的采购商，他们有订货的意向，有几个国内的商家也要求代理销售，这预示着市场前景十分看好。然而这一次博览会上他没有答应商家的要求，而是婉言谢绝了他们，因为他知道，自已的产品种类太少，有的工艺还不具成熟。如果要批量生产投放市场更重要的是还要投入近百万元的资金。

    生产资金又是一道门槛，朱正哲的陶瓷饰品厂又陷入了停顿。

    值得庆幸的是朱正哲有一位非常理解他的贤内助，在他遭受挫折时总是默默地支持着他。她跟丈夫一起四处筹措，由于夫妻俩平时为人谦逊和气，做事诚信，得到亲朋好友的大力支持，资金终于有了着落。朱正哲注册了爱丽亚陶瓷饰品有限公司，新年后，陶瓷饰品厂正式开始生产……

    做好营销策划，做大国内外市场

    如何使自已的产品销售“热”起来，首先要做好营销策略，朱正哲趁金福源珠宝广场招商之际，租下了B区一楼的一个门面，以这个精品化市场作为桥头堡，让产品走向国际市场。针对国内市场将采用代理和加盟方式，着重在专业市场和旅游景点建立销售渠道。

    在未来，朱正哲带领员工更注重产品款式种类的开发，将把我国的优秀传统文化注入产品，丰富产品的内涵，使陶瓷饰品为人们的生活更添一份美丽。

中国饰品网  陈金水