义乌的工艺品、饰品因产品种类繁多、款式精美、价格低廉而闻名世界，中外客商纷至沓来。其实，一个产业的兴起，除了政府的支持、政策的引导，也离不开这条产业链上一批不畏艰难、勇于拼搏的创业群体，是他们的奋发图强的精神奠定了这个行业的基础。义乌鑫添盛化工经营部负责人贾天省，专营模具胶原料已是这条产业链位于上游的举足轻重知名人物，这些年来他走出了一条产品与技术服务相结合的创业路子，成了业界的精英。

 

一、打工生涯，积攒的第一笔资本

           

            贾天省的老家是河南省信阳，祖辈以种田为生，家境清贫。十八岁那年，和其他年轻人一样背井离乡到沿海发达城市打工，在浙江省台州市的一家生产工艺品厂当了一名普通工人，天资聪明的他平时喜欢钻研技术，慢慢地就掌握了化工原料的一些调配技术和生产管理经验，得到了厂方的赏识，被聘为企业的生产管理人员。事业上的起色也带来了爱情的收获，他和一位从小长大称得上青梅竹马的姑娘结了婚，小夫妻俩一并在台州打工，日子过得还算舒心。

       

      1999年，已积蓄了三万元钱的他，有了自已创业的想法，然而区区的几万元钱既开不了店也办不了厂，正当他寻找投资少见效快的项目时候，一个熟人不约而至，他口若悬河、滔滔不绝，在他面前展开了一幅美丽的事业画卷。他赶紧辞了职不顾妻子的反对与那位熟人欣然前往。

                

             二、误入歧途，做起了传销

 

那段时间是他人生最有激情的时光，他和一群年青年人租住在湖南省某城市效外的民房里，睡地铺、吃简单的饭菜，每天听演讲、做笔记，畅想自已美好的未来，搞得血液沸腾、满怀豪情壮志，他也热心邀请同学、和亲朋好友过来一起脱贫致富------

 

2000年的春夏季，全国各地掀起了打击传销的运动，他所在的传销组织头头被抓，其他人员被除驱散。此时，他又变为穷光蛋，发财梦的无情破灭，他觉得“无颜见江东父老”，所以既不回老家也不去工作过多年的台州，而是乘火车到了义乌。

 

在车站前，他看到一个老太太背着一个小女孩在乞讨，他想像：也许老太太肩上背的是孙女，老太太的儿子、儿媳都去做传销了，“发财得不得了”，可是老太太却在乞讨度日。他感叹了一声，把身上仅有的五元钱给了她。

              

              三、重走打工路

 

贾天省凭着自已所掌握的胶模技术很快在东阳的一家工艺品厂找到了工作，并担任技术骨干。可惜好景不长，这个企业由于设备落后、产品过时，生产的产品销售困难，一年之后又停了产。他又到义乌苏溪的“老爷车”工艺品厂当生产厂长。当管理人员工资待遇也不错，没风险人也轻松，时间又转眼过了三年多，这时他已到了三十岁。都说男人三十而立，他又萌发了创事业的念头。经过考虑，他在2004年辞去了工作准备搞点生意。

          

       

          四、一批即将过期的硅胶

      

           贾天省事业的开端有个喜剧故事：一天，他碰到一位广东的老板，此人拿了台湾产的一批硅胶到义乌销售，想打开这里的市场，然而虽然产品优质，可价格太高，没人原意接受，那批货在义乌辗转了几个原料店都没能售出去，眼看已到保质期限，再不处理就要倒掉了，正在广东老板左右为难之中，恰遇贾天省。最后，贾天省以三分之一的价格拿下了这批货。贾天省因为在几个工艺品厂里工作过，徒弟、同事也不少，就叫他们试用一下，结果这一试却挣来了机会：人们发现这种台湾产的硅胶质量确实好，可达到无水纹、耐烧、耐拉的要求。使用过的厂家都表示以后继续要用这种硅胶。

      

            贾天省跟广东的老板联系，希望做浙江省总代理，由于当时资金少，租不了店面这跟做总代理的要求相差甚远，他费了不少口舌，广东老板总算勉强答应，但规定必须先款后货。至此，贾天省骑着一辆摩托车不论晴天、雨天到处送货、卖货。俗话，天道酬勤，有付出就有回报。几个月后贾天省完全打开了义乌的销售局面，同时得到不少的利润回报。

      

          接下来就在城区丹溪路租下了一个门面，又卖了送货的车，生意越来越红火。2007年，他又在义乌的佛堂镇办了一个工艺品厂，他说，那是他新产品的试验所，向客户传授新技术的“培训中心”。他经营的除了模具胶外，还有许多辅助材料，客户如果不懂，他就来一个现场指导教会客户。

      

               五、龟兔赛跑的启示

           目光长远、善于思考、灵活多变是贾天省的最大特点，所以事业发展迅速。他说，龟兔赛跑有一个后继故事：动物界又举行了一场赛跑，规定的路线既又水路又有陆路，众所周知，兔子能奔跑但不会游水，乌龟能游但在陆地跑的速度漫，后来，兔子和乌龟想出了一个好办法，过河时乌龟驮着兔子，陆地上兔子又背起乌龟跑，这样彼此都很快到达了目的地。这个故事给贾天省很大的启示，他把这种优势互补的合作精神运用到商场中。去年，有一个台商想在江苏省江阴的开发区投资企业，可缺乏好的项目，贾天省想进行硅胶生产，但又受资金、人力的限制。有人为他们牵线，双方一拍即合。于是台商出资金购买工业用地建造厂房，贾天省则投流动资金和产品配方，一个规模化的内地硅胶生产企业顺利投产。如今，鑫添盛化工企业生产的硅胶产品，由于耐烧、耐拉、抗撕性强，技术性能优良，在义乌和国内的部分市场成了抢手货。由此，贾天省从一个打工仔成了硅胶产品的销售大王，创造了一个创业的神话。

       

       贾天省尽管目前生意做得顺风又顺水，但他不会忘记当初创业的起步阶段许多人给予他的支持，由于体会深刻，他在经营当中就有意无意地去支持那些规模偏小的“小老板”有时价格上还更加优惠。他说，这个行业需要许多人的支撑，只有众人划桨才能开动大船。    

 

 

                                                                             中国饰品网    陈金水