价格战和价格联盟是伴随着市场竞争而出现的，在中国市场经济蓬勃发展的今天，价格战和价格联盟是绝对不可能自行消失的，因此我们珠宝首饰企业就必须学习更好的面对和运用他们。无论价格战或是价格联盟都是很好的竞争工具和竞争武器，制胜的关键是如何的科学运用他们。在运用价格战和价格联盟要根据行业所处的不同时期和客观环境因地制宜的运用。一般一个行业的发展通常要经历舒适期、市场整合期、对峙期、资本整合期四个时期：在舒适期，行业规模不大，企业规模也不大，市场基本处于“非竞争状态”。在这个时间，大家基本相安无事，一般只会打一些小规模的价格战来争夺一下市场份额，然后大家握手言和埋头赚钱。在舒适期擅长打价格战的企业多是攻击性较强的企业，通过一系列的攻城掠地，这种类型的企业有时也会为保护自己的“胜利果实”而主动发起价格联盟，或是主动参与各种价格联盟。然而不幸的是，这个时期中国的珠宝首饰行业基本过去。当行业规模不断扩大，优势企业崛起，这个行业就进入了市场整合期。在这个时期，优秀的珠宝首饰企业一会要通过市场整合的方式快速崛起，迅速从一家规模较小的企业成为行业强者。而市场整合过程中，价格战和价格联盟正是可以精彩运用的阶段，比如：一家珠宝企业在一个城市或一个区域内具备了一定的实力，要想成为区域霸主，发动强有力的价格战就是一种很好的竞争方式。在发动价格战之前，市场挑战者可以找出市场领导者的薄弱之处，针对市场领导者的主要利润产品或服务进行疯狂的价格战，通过削减市场领导者的利润和市场份额来攻击其领袖地位，并最终取而代之。当然，市场领导者也可以通过主动发动价格战来防御市场挑战者做大，或是通过给市场充分放量和净化市场让干扰者出局。总之，这个时期的价格战既可以适用于强者，也可适用于弱者，而价格联盟却多属于市场强者的短期平衡武器。对中国珠宝首饰企业来说，市场整合期还不是行业真正洗牌的时候，但却是积累洗牌资本的最佳时期。行业市场整合期是企业的战略机遇期，一个行业的战略机遇期大约只有3-5年。当战略机遇之窗关闭后，企业要想崛起就将付出N倍的努力。当一批优秀的企业崛起后，整个行业就进入对峙期，谁也无法再轻易“吃掉”对方。在这个时期，价格战就变得相对乏力，而且会让大家很受伤，而价格联盟基本会成为竞争主角。对峙期通常只是一种不稳定的状态，是资本整合的前兆。当行业进入资本整合期后，通过一系列的收购和兼并会诞生出若干行业领导者，而这时价格战和价格联盟就进入了另外一个阶段。

    未来珠宝企业间的价格战和价格联盟

    当前，我们中国珠宝首饰行业正处于市场整合期，正是价格战和价格联盟可以充分演绎的阶段，企业间的价格战基本是渠道间的价格战，企业间的价格联盟基本是渠道间的价格联盟，最典型的是城市内或是县城内的终端渠道间的价格战和价格联盟。低成本与差异化是企业竞争的两大策略，差异化在现在这个产品同质化和品牌形象同质化十分严重的行业发展时期是很难做到的，而低成本却正是我们中国企业所最喜欢和最擅长的。低成本其实就是拼成本，而拼成本往往就会引发价格战，而价格战同时又会带来价格联盟。小规模的战争终究会引发大规模的战争，渠道间的价格战终将会上升为品牌间的价格战，未来的中国珠宝首饰行业一定会通过一系列的价格战来分化出全国性的强势品牌，区域性的强势品牌和地方性的强势品牌。同时渠道间的价格联盟也将上升为品牌间的价格联盟，从而和价格战相互作用来推动行业走向成熟。

    价格战作为一种最原始的营销策略，因其具有杀伤力强、短平快等诸多优点，因而被企业所普遍看好和采用，综观中国珠宝首饰行业，在国际高端品牌主导高端市场的前提下，价格战定将长期居于主导地位。不管是一级城市、二级城市，还是三四级城市，价格战都将成为主要的竞争工具。价格战和价格联盟是经济自由化的自主行为，良好的价格战和必要的价格联盟是合理合法的，而恶性的价格战和阻碍行业发展的价格联盟是有害的，作为致力于成为中国珠宝首饰业强者的企业必须科学的认识和运用这些理论来指导企业实践。在我们可以预见的不远未来，中国的一批优秀的珠宝首饰企业一定会在价格战的“刀光剑影”中“打打杀杀”，共同走向行业和事业的巅峰。