一枚原价标1万元的钻石戒指，打完折只要3300元，还能送礼品外加积分，不免让客人心里直犯嘀咕，究竟这钻饰的利润有多高？这种折扣是否带有蒙蔽性呢？杭州几大商场里镶嵌饰品的折扣从最初的4.5折到4折，再从4折到3.8折，一直到最近的3.3折，折扣是越打越低，越打越离谱。

　　不过，从8月1日起，3.3折的折扣再也不会出现。本周，浙江省珠宝玉石首饰行业协会发出“限折令”——向旗下的会员单位发函，几大珠宝商场要抵制“虚构原价、超低销售”的虚假优惠折扣销售。协会将协同省工商局、省物价局、省消费者协会一起对商场进行检查。

　　“限折令”杜绝5折以下

　　究竟什么品牌在打“3.3折”网站直销比商场便宜很多调折扣前连夜把原价标高

　　“限折令”规定，以后商家的折扣力度不得低于5折。而今后无论是店庆还是元旦促销，5折都将是底限。“5折的力度有些不尴不尬。”一家不愿公布姓名的商场负责人说，商场里的一线品牌基本无折，二线品牌都在7折以上，打3.3折的都是小品牌，如果要把折扣调高，就意味着很多小品牌将会被清退出场。

　　而另一些商家则担忧“限折”会带来负面影响。近几个月来珠宝销售已经不太景气，还有一定幅度的下滑，如果折扣提升，可能会影响销售。“虽然客人不会因折扣变成5折而比3.3折的时候多付钱，但对他们的购物欲望却有很大影响。”一家商场负责人说。

　　究竟什么品牌在打“3.3折”

　　“3.3折，就连白菜也没这么低的折扣。”一位前不久刚刚买完婚戒的俞小姐说。在很多人的印象里，只有旅游风景区的纪念品才可以拦腰再拦腰的杀价，这些昂贵的钻饰品居然也打到了3.3折，不免让人心里生疑。

　　杭州珠宝商场里的价格参差不齐，像周大福、周生生、六福等香港品牌几乎没有折扣。据商场人士透露，这些品牌的折扣非常“牛”，就连内部价也只有9.5折，连9折都打不到。而像周新新、金象、华姿、溢鑫、三和、万汇、兰麟等珠宝品牌，基本都可以3.3折，原价2万多元的手镯打完折只要六七千元。反倒是一些不进商场的珠宝专卖店的折扣高，像浙地珠宝、金兄弟、万隆等品牌，折扣基本维持在7折以上。

　　一家珠宝代理商透露，3.3折的折扣是冰冻三尺非一日之寒。在前两年，杭州商场里的钻饰品折扣一直维持在4.5折，但是后来因为“满就送”、“满就减”折扣愈打愈烈，导致钻饰品的折扣底限一降再降，从最初的4.5折到了后来的4折，再降到3.8折，一直到现在的3.3折，“如果协会不规定，到3折也是必然的。”珠宝商说。

　　网站直销比商场便宜很多

　　商场的折扣越打越低的一个原因，恐怕来自于最近风起云涌的网站直销，像“钻石小鸟”、“九克拉”、“佳友钻石天使”等。一家在商场里有品牌，同时也在网店销售的钻石零售商透露，差不多档次的货品，网上的钻石售价几乎是商场实际售价的一半，因为网络的成本要比进商场低很多，不用装修、没有扣点，人员、公关费用大大减少。

　　调折扣前连夜把原价标高

　　虽然折扣打到了3.3折，但利润照样可以保障。所有钻饰都一货一价，商家有个再好不过的方法——把柜台上的货品拿回工厂稍作修改，摇身一变再现身时，原价拉高了，正好填补了折扣打下来的空间。“调折扣前原售价是9000元，打完4.5折之后是4050元，打3.3折时，原价就变成了12270元。”钻石零售商说，有时候遇到商场店庆，临时通知调低折扣，的确有一批货品会来不及改动原价，但一般来说次日都会把价格调高。

　　所以，一旦面临要调高货品的折扣，从现在的“3.3折”恢复到“5折”，商家同样是重新更改标价签——不过这次是把原价调低。

　　“限令5折”究竟是否有意义

　　把折扣从3.3折提到了5折，看起来的确是让原价更“实在”了，毕竟“白菜折”不会再出现了，对规范市场价格也有一定作用。

　　但同时，有消费者提出质疑：“既然要杜绝虚高折扣，干脆把钻饰都改成‘一口价’，价格透明不是更好？”10000元的钻戒3.3折之后卖3300元，和6600元的钻戒5折之后卖3300元并没有什么差别，假如能一口价标出3300元，岂不爽快？“限折令”如果限的是虚折，难道5折就不是虚折了么，而5折前的原价难道就不是虚高的价格？

　　有品牌商反映，“实价”销售并不是不可能，商场里曾推广过“一口价”，销售不比打3.3折的商品要差，既然如此，商家是否大刀阔斧来一个“一刀切”，把所有品牌都变成“一口价”？

　　钻石消费的“冰激凌实验”

　　商场担心，虽然实际售价并没有提升，但折扣从3.3折提到5折，会影响消费者的购物心理，这也不无道理。

　　假设售货员把两款几乎一模一样的钻石戒指摆到你面前，一枚标价20万，3.3折?后的售价是6.93万元；另一枚则标的是13万元，?完5折之后的售价是6.5万元，试问，你更愿意买哪款钻戒？

　　可能绝大部分消费者都会选择那个原标价20万的钻戒！即便售货员明确地告诉你，两枚戒指无论是色泽、净度、切工几乎都一样，惟一的区别只是原价不同，6.5万元的那枚更划算。但相信大部分人还是会选择6.93万元的那一枚。

　　关于消费者的这种选择，曾经有一个美国的心理学家卡尼曼做过一个实验，并以此获得了2002年的诺贝尔经济学奖。他把两杯冰激凌放在售卖区，一杯7盎司，装在5盎司的盒子里面，看上去快要溢出来了；另一杯有8盎司，但是装在了10盎司的盒子里，看上去还没装满。那么，客人愿意花更多的钱买哪盒冰激凌？卡尼曼教授在很多地方进行过此类实验，结果显示，人们愿意花更多的钱买7盎司的冰激凌，而不是8盎司的那盒。

　　故事讲的是一个心理学问题，人是有理性的动物，但是这种理性是有限的。就像所有选择6.93万元的钻戒的消费者一样，他们过分相信所谓的“原价”和客人过分相信自己眼睛看到的7盎司冰激凌更满一样，聪明的商家就善于利用人们的这种心理偏差所作的选择，制造了“看上去很占便宜”的效果。

　　(记者/王晓迪 实习生/周昕)