合作竞争博弈是区域珠宝品牌的长期发展战略，区域珠宝品牌要从长远发展角度，通过对自身资源、核心竞争力的整合，通过区域珠宝品牌间的合作和相互学习，进行产品、服务、技术、经营管理等各方面的创新，从而使区域珠宝品牌都形成持久的竞争优势。区域珠宝品牌要想运用合作竞争博弈理论在合作竞争博弈中成功，必须遵守以下的合作竞争法则：

    首先，区域珠宝品牌间的竞争手段必须合法。现代的商战已越来越规范，依靠不法手段来竞争最终绝对会使自己受伤。由于整个珠宝首饰行业仍处于发展时期，现在的区域珠宝品牌之前的竞争还存在一些不合法的现象，比如：利用不合法的各种方式干扰竞争对手的正常合法经营，还有不择手段的抵毁竞争对手品牌和商誉等。同理，区域珠宝品牌间的合作也必须合法，区域珠宝品牌间现存的一些价格联盟其实根本就不合法，虽然我国的价格法制和反垄断法制还不健全，但这种现象随着市场的成熟很快就要烟消云散。

    其次，区域珠宝品牌间的竞争必须合理，区域珠宝品牌要想在竞争中不断的壮大提升自己，就必须合理的进行竞争，不能为了竞争而竞争。一些区域珠宝品牌间的非理性价格战就是不合理的竞争，竞争对手之间因为斗气或是冲动而采取的不必要竞争，其结果只会毁了自己和毁了整个行业。区域珠宝品牌间的合作也必须合理，不是为了满足消费者需要，而是为了维持暴利在一个区域内哄抬价格，或是把钯金当成铂金来卖，这样虽然可以逃脱法律的制裁，但最终难逃消费者和市场的审判。

    最后，区域珠宝品牌间的竞争必须是为了实现共赢，任何损人利已的行为都很难长久，竞争的目的不是消灭竞争对手，而是赢得消费者。区域珠宝品牌如果把竞争的目的视为消灭竞争对手，那么竞争对手垮掉留下的真空必定有更强者来占据，竞争对手留下的顾客也会让你因无法顾及而崩溃。可以说，区域珠宝品牌的竞争应是为了通过竞争而获得自己理应得到的利润，区域珠宝品牌的竞争更应是为了通过竞争获得自己理应得到的生存和发展机会。区域珠宝品牌间的合作也必须是为了实施共赢，世上独赢的合作是很难持久的，长期的个体独赢局面基本是不存在的。

    综上所述，我们可以看到现代的合作竞争有别于传统的零和博弈或负和博弈，区域珠宝品牌的合作竞争必须以实现合作竞争双方的共同利益为目标，必须以实施合作竞争双方的共赢为目的，只有这样的合作竞争才会让区域珠宝品牌实现各自的发展目标。

    未来区域珠宝品牌间的合作竞争博弈

    从20世纪末开始，西方的企业战略已从“纯竞争战略”为主导向“合作竞争战略”为主导转变。“商场如战场”的传统竞争理念是建立在竞争对手失败的基础之上，而商家使用激烈的竞争手段击败竞争对手，其目的在于扩大市场份额，从而确立、巩固行业地位。而在如今的商战中保持这种思维就十分危险，也可以说绝对的不行了。现代的企业面临的形势更加复杂和多变，要想抓住生存和发展的机会，就必须赢得员工、消费者和社会的认可，同时还要保证在与同行竞争对手角逐的过程中保持一定的优胜地位。博弈是一种策略的相互依存，你的选择将会取得什么样的结果，取决于另外一个或是另外一群有目的行动者的选择。

    现在的区域珠宝品牌生存和发展面临的问题和困难越来越多，也越来越复杂，区域珠宝品牌要想在竞争和合作中取胜，就必须研究和学习系统的竞争和合作博弈理论。区域珠宝品牌只有用最先进的理念武装自己，才可能永远立于不败之地。由于中国珠宝首饰行业与发达国家存在巨大的差距，同时也由于中国珠宝首饰市场发展的不均衡，我们可以乐观的估计中国的珠宝首饰市场还将存在长时期的高速发展机遇，而作为区域珠宝品牌由于可操作性更强，发展的潜力更大，必将成为中国珠宝首饰市场中的一枝奇葩。而这一切的顺利取得，区域珠宝品牌能否真正掌握合作竞争博弈所反映的竞争理念精髓将成为关键，同时这也是区域珠宝品牌能否脱颖而出成为全国珠宝品牌的关键。

    欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，张栋，工商管理博士研究生，工商管理硕士，资深珠宝营销专家，中国珠宝高级职业经理人，黑龙江六桂福珠宝首饰集团总经理。欢迎与作者探讨您的观点。Msn/email: m13603042965@hotmail.com 移动电话：13904619481