经理人学院 营销策略 | 战略管理 | 经典案例 | 产业观察 | 广告公关 | 品牌管理 | 渠道管理 | 企业信息化
      三人行,谁与采购风雨兼程
      信息类别:营销策略   发布日期:2006-12-27 8:23:00
          小小是新来的采购,粉墨登场的第一天,她的发型给人留下深刻的印象,枯黄零乱的头发就像山坡上被秋风乱过后的野草,干枯中带有“野火烧不尽”的感觉。她是负责塑胶材料的购买,其实她对塑胶材料的专业知识了解的不多,可以说不懂吧!但是她热爱学习,个性率直,胸无城府,又是个时尚美女,很快就赢得供应商的配合。

          上班不到一个月的时间,她尽然能将最难缠的A供应商所供应的产品价格降了下来,确实跌碎了不少人的眼镜。A供应商供应的是一款电池门,其业务小陈是个圆滑世故之人,让其骄傲的是他对自己所跟的每个客户都了如指掌,并能投其所好,在任何情况下的关键时刻都不会让自己吃亏的人。关于这一产品的降价,就前任的老采购也被三振出局,为何一名新采购并对此材料又不懂的的情况下能把价格降下来呢?并时不时邀请小小吃饭或者出去玩等等,把小小变得象只欢快的小麻雀,整天在办公室叽叽喳喳的说小陈这好那好的。真是给不少人带来了无尽的遐想……

          此款电池门的交货期到了,可货仍未交来,小小打电话问A供应商小陈到底怎么回事,小陈说:“你知道的我们的品管小李做得比较细,今天检不完,明天一早给你交货!”挂了电话小小想到A供应商的小李,据她这一个月来的了解还有同事的反映,小李在对于品质问题上处理的非常好,及时、到位,改善措施也及为有效,同一品质问题几乎不会重重出现。最让人可敬的是曾经有一款产品参有小部份水口料生产,他发现后将这款所有的产品全部封锁,一个都没有留到客户手中,为此还与他们的业务小陈闹得不愉快(那时尽管小小还不太清楚水口料是什么意思)。可就是冷莫,寡言,从来不把我这个客户当回事,哪有小陈热情,善解人意啊!她在心里骂道:“这该死的小李,明天要是影响我生产,我要你好看!”她真很担心这款材料会影响明天的生产,可此刻她又不知道该做些什么。

          小小担心的事情终于发生了,第二天早上小陈没有安排送货,采购、物控战得硝烟迩漫……

          小小直奔A供应商,发现业务小陈与品管小李在争得脸红脖粗,原来就是为这款电池门事,小小得知不能出货的原因是此产品的重量比以前送的产品轻了五克,在做拉力测试中,十个产品中有一个不合格的。原来产品的价格是降下来了,可产品的价值却夭折了。小小一时没明白这其中的玄机。此时她想到的第一件事是生产停线采购是第一个要被责罚的,她强烈要求小陈马上安排出货,小陈马上照办。这时她发现小李的眼神带着鄙夷与不屑,小小实在受不了,冲小李大怒:“虽然我不是上帝,可我也是客户啊!你和小陈都是一个公司的,同样是人,怎么做人的境界就差那么远呢?”小李没有理会她的话,此刻,他宁可和自己的思想交谈。

          小小在愤怒陷入沉思……
           【本网整理编辑:黄伟明】
        【字体:大 中 小】 【我要评论】 【打印】 【 投稿 】 【关闭】
        相关新闻  
        ·规避采购过程中各类风险的绝妙方式(2007-9-29)
        ·采购员必备的谈判技巧(2007-9-11)

      关于我们 - 公司新闻 - 服务范畴 - 汇款方式 - 法律声明 - 意见建议 - 站点地图 - 合作加盟 - 工作机会 - 成功案例 - 联系我们
      • 中饰网站点矩阵:   中国饰品网   世界珠宝网   世界珍珠网   世界水晶网   中饰人才网   全球宝饰网(英文)
      • Copyright © 2002-2008 E-mail:chinajewelrynet@hotmail.com TEL:086-579-85255666 FAX:85628200
      • 中国行业电子商务网站TOP100强 最具投资价值行业网站 繁体支持: 广州信景科技
      • 互联网经营许可证:浙B2-20050285 网站律师:浙江商苑◇吴俊
      • 违法不良信息举报中心 文明办网举报电话 网络110
      • 感谢您的光临 请您提出宝贵的意见!