卖场品牌经营模式

　　当工厂有一定的实力的时候，雅戈尔就开始进入品牌经营模式。

　　雅戈尔认为品牌战略的战地，不在产品，而是在营销场所。营销场所是品牌战略的核心，企业往往喜欢用铺天盖地的广告来吸引客户的注意力，尽管这样可以增加品牌的知名度，但效益却不大。

　　公司觉得卖场是最好的宣传手段，于是把大卖场看成是品牌传播的载体，把广告中的一部分投放其中。卖场的经营不单是产品设计的问题，它更像一个舞台，如同艺术总监在指挥着产品的设计，陈列，客户的喜厌等等方面，所以大卖场特别可以强化品牌的传播，信息的收集以及决策。

　　广告形式往往表现的只是名牌，而非品牌，让人感受不到那种品位，要建立品位，可以通过企业的营销基地来体现传播。目前，雅戈尔把他的营销渠道建设作为核心战略，投入20亿人民币，并且在北京王府井，上海的南京路买下楼宇，建立了2000多家直营和代理的专卖店。据分析，雅戈尔的销售比例，80％来自直营和商场的专柜，大约15％来自代理商加盟。把品牌的价值直接表现在营销场所上，通过营销场所更能让品牌充分的表达自我，传递信息和广告宣传。

　　三条不同的“高速公路”

　　渠道是直营的，团购是直销的，所以对雅戈尔来说，有直销的客户，品牌零售的客户，有OEM的客户，根据不同的客户，在公司内部建立三条不同的“高速公路”来提升他们的快速响应能力。雅戈尔目前采用三维技术开发产品，生产更加合适人体的服装。

　　尽管雅戈尔有生产西服、裤子、休闲服等等，但仍会保持他们的主力产品衬衫在全国的主要地位。为此，雅戈尔先后从日本、美国引进HP的免烫技术，VP的免烫技术，DP的免烫技术，以及纳米技术。

　　现在每件衬衫500到600元不等，服装的利润比较丰厚。雅戈尔做得比较好的是在主干产品上不断的强化。在一段时间内，雅戈尔会把钱投入在某个主力点上，目前衬衫年生产力是1500万件，今年的衬衫利润大概会达到1个亿。

　　与此同时，雅戈尔的外贸网络，已经成为营销的一大主力，现在完成的年销售额大概在100亿元左右。雅戈尔的技术中心，在去年进行研发产品时，得到国家1000万元左右的经费。雅戈尔正开始以产品为中心向客户为中心转移。现在每年有20到30亿元收入是给外国客户加工OEM。

　　此外，好面料是做服装的重要材料，雅戈尔三年前跟日本一家企业合作，投入几亿人民币建立一个500亩的纺织城。更计划明年在新疆投入一个亿，种高档棉花，做高档面料。从棉花到纱到面料，强化主干线，保证衬衫在质地方面的领先位置。现在，雅戈尔在全国纺织方面排名第三。