青岛啤酒，在广西，败惨了：从2001年青岛啤酒收购南宁万力啤酒厂，高调进入广西市场到如今，市场份额跌破历史最低，临近20%，广西市场南北全线告急，仅青岛啤酒基地市场南宁、及后院百色、北部湾尚存一线生机。期间，青岛啤酒广西分公司四易主将，而几任封疆大吏无一能扭转市场格局，甚至越搅越混，惨淡的经营业绩已几乎让所有的集团高级将才视广西市场为烫手山芋，无人敢于接管。业内有称：青岛啤酒在广西，已经到了最危急的时候。

    青岛啤酒为什么会兵败广西？经过对市场的分析，发现导致青岛啤酒广西市场败局的二大原因，被系统的称为“二结”——战略“青岛”结、传播“理性”结。而其中，在战略上重视“青岛”品牌，对青岛啤酒品牌的过分依恋，是造成后面一系列症结的根本诱因，这是青岛啤酒在广西市场造成失败的多米诺骨牌的第一张。

    一、以“青岛品牌”替换 “万力品牌”，导致严重的资源耗费

    01年，青岛啤酒收购万力啤酒厂以后，迅速执行品牌替换策略，直接用青岛啤酒大众型替换万力啤酒。02年，在大众型已经有一定的市场基础，而且上量特别快的情况下，03年由于分公司老总的更换，新任的老总并没有继续发展大众型，而是直接从其他区域引进了青岛啤酒2000直接替换了大众型，而这样的产品替换直接导致了，青岛啤酒花费一年时间培育出来的大众型的销量直接消失，又需要花费大量的时间和财力物力来培育青岛2000。04年，历史的悲剧再次上演，分公司老总再次更换，随之而来，主要占量的青岛2000命运与大众型几乎相似，新产品青岛冰爽取代青岛2000。05年，青岛冰爽同样遭遇厄运，再次被青岛蓝白2000取代。

    以上过程无论多么眼花缭乱，其实只让我们明白了一件事：青岛啤酒利用“青岛”品牌替换“万力”品牌，并没有成功。消费者对于“青岛”品牌的接受还有过程。而青岛啤酒自身内部频繁的更换诸侯，则加剧了内耗，也延长了青岛品牌消费者教育的过程，最终导致加长了消费者对青岛品牌接受的周期。

    在这里我们要问一个问题？为什么必须用“青岛”品牌替换“万”力品牌？也许这就是青岛啤酒人心中对“青岛”品牌的一个结：要让“青岛品牌”占有市场，而不是让“青岛的资本”占有市场，要将“青岛品牌”建成国人的骄傲，这是中国啤酒的第一品牌。力挺“青岛”品牌是青岛啤酒的战略。