受许人自己经常成为失败的原因，在失败的受许人中50％应由自己负责任。特许人所提供的经营决窍、体系和经营模式并不能保证成功，这只不过是提供了一个基本的业务工具，经营成功主要还取决于受许人的技能和最大限度地利用机遇的能力。下面是一些在失败的受许人身上经常发现的因素：  

1、受许人以前可能经营过与特许组织业务类型相同的独立企业。  

2、受许人的自满自足。  

3、惊惶失措的受许人。  

4、不遵循体系规范的受许人。  

5、家庭成员或出于好意爱管闲事的朋友的干预。  

6、期望值过高的受许人。

7、没有良好态度的受许人。