陈驰走出小店一看，周围已开起四五家类似的店面，销售大量雷同的产品。售价在4－20元之间。陈驰没想到周边市场的复制能力会这么强，怎样才能把流失的顾客拉回来呢？

    陈驰：“想到自己一定要把一些产品档次要拉开，针对的消费者的层面一定要多，不仅仅要求像以前，十几，20岁的，像30，40靠拢，他们的消费广，而且也消费得起，有钱嘛。”

    三四十岁的人通常喜欢稳重、富贵的饰品，但是进货价格比较高，销量又小，所以一般饰品经营者只盯着二十岁左右的青少年。在广州有过2年多打工经验的陈驰，决定利用一些工厂废弃的天然玉石、玛瑙、珍珠，加工成针对不同年龄层的饰品。

    陈驰：“这就是黄晶。一般就是边角料，所以成色不是很好。”

    记者：“这个能做什么呢？”

    陈驰：“它也可以做一个吊坠。”

    记者：“能卖多少钱？”

    陈驰：“一般的话几十元，50元，80元的我们都做过。我们就是做比较夸张的，不是很普通，一般人接受不了，时尚一些的人就能接受。做一块大牌，而且可以做杂色的，很好看。”

    陈驰虽然有创意但是没有资金和经验。为了尽快找到出路，她找到了经常进货的加工厂老板陈立军，借别人的手加工自己设计的产品。

    加工厂老板陈立军：“我们三七分成，他七成，我们三成。我看他们一贯做生意比较讲信用，很多新款给我们做，所以保持我们的员工，还有我们的毛利稳定一点儿。”

    陈驰定期把自己设计和从国外引进的新款式提供给陈立军。合作中，她订的产品成本照付，经她手里批发出去的产品利润还跟张某三七分成，即使这样做法，还是大大降低了她的产品成本。

    陈驰：“这一串的话，现在估计十几块钱，其实零卖跟批发相差不是特别大，就是相差几元钱。”

    记者：“你们现在，在广州生产的能卖多少钱？”

    陈驰：“如果放在商场销售的话，它可以卖到一百多元。”

    与陈立军合作后，陈驰的产品不仅样式可以随时更新，成本也要比其它零售店低很多。现在她的店里每个月都要推出十几款新产品，对于那些被别人模仿的老产品，就可以优惠、打折，甚至赠送。

    消费者：这个90元。我这个紫晶就是在这里买的。

    记者：像您这种年纪的人，经常逛这样的饰品店吗？

    消费者：逛啊。我身边的人挺多的，我的同时90%都来。

    因为陈驰的样式大都是她从各个地方精选的新款和从国外引进的新颖造型，配合上陈立军这里的精细加工，逐渐有批发商看上了他们的产品。2004年开始，陈驰很顺势地做起了批发生意。

    记者：“国内卖到什么地方？”