三亚海润珠宝有限公司董事长张士忠发表演讲

    积极推进珍珠品牌建设，加快企业转型增效（全文）

    尊敬的各位领导、各位专家、各位来宾：

    非常高兴2006中国珍珠发展论坛在三亚召开，有机会能和在座的各位领导、专家和同行相互学习与交流经验，我深感荣幸。

    三亚海润珠宝有限公司成立于1997年，近十年来立足三亚，在中国珠宝玉石首饰行业协会的指导和三亚市政府及省市有关部门的关怀下，秉承"海纳百川、润泽万物、追求卓越、争创名牌"的经营理念，不断把握市场变化，持之以恒，稳健发展，现已成为集珍珠养殖科研、珍珠饰品设计加工、珍珠生物制品开发、珍珠产品销售于一体的大型综合性企业，实现了大规模品牌运营，成长为海南珍珠行业及旅游购物行业的龙头示范企业。

    得天独厚的自然条件和丰富的珠贝资源，使海南自古就成为中国珍珠的产地之一，"海润珍珠"就是在这片土地上成长起来的品牌，在短短不到十年的时间跨越了四大步。1997年，海润珍珠创立并在天涯海角景区设立专营店，公司成立伊始就申请注册了"海润珍珠"商标。1998年6月，海润珍珠在大东海景区建立了展销厅，正式进入海南旅游市场，经过三年的努力站稳了脚跟，树立起良好形象。2001年9月，经中国科学院和三亚市政府批准，我们与中科院南海所联合投资组建了海南海润珍珠科学馆，具有珍珠科研科普、养殖示范、成果展示和产品销售多种功能，是国内目前最大的珍珠科学馆，五年多来已接待国内外游客500余万人次，近20位国内外领导人，传播了珍珠科学与珍珠文化。目前，我们投资6300多万元在三亚科技工业园内兴建的集产品研发、设计、加工、配送、展示于一体的大型珍珠加工配送基地已经竣工，将形成年加工珍珠25吨、生产成品45万余件的能力，将为公司从旅游购物行业向时尚珠宝市场转型提供强有力的保障。

    回顾近十年的发展历程，海润珍珠的快速成长得益于坚定不移地把争创中国珍珠名牌作为最基本的发展目标，可以说实行以品牌为核心竞争力的发展战略是我们成功的关键。近年三亚通过举办大型节庆活动打造"美丽之都"和"时尚之都"，我们抓住机遇，先后参与了在三亚举办的多项美丽赛事，包括1999年三亚旅游形象大赛、2001年新丝路中国模特大赛总决赛、2003年第53届世界小姐总决赛，通过媒体的广泛报道，使海润珍珠品牌的知名度和美誉度迅速提升。到目前，公司产品先后获得了海南省名牌产品、海南省著名商标、海南省优秀专项旅游产品、海南省科技成果转化一等奖、中国珠宝首饰业驰名品牌、中国珍珠真品标志授权使用单位成（这是我国海水珍珠行业首家使用这一证明商标的企业）、以及第53届世界小姐总决赛和中国新丝路模特大赛唯一指定珍珠饰品等荣誉。

    随着海南岛度假和自助旅游的发展，岛内珍珠作为团队旅游购物产品的传统销售模式面临着严峻的挑战。为此，海润珍珠开始逐步扩大零售市场份额，探索从旅游商品向时尚珠宝饰品转型的道路。2002年7月，海润珍珠海口专卖店开业，标志着海润珍珠正式开始开拓珠宝零售市场。几年下来，海润珍珠在岛内外，包括北京投资开设了十多个专卖店和专卖柜，成为国内珍珠零售业的一颗新星，初步实现了从旅游商品向时尚商品的转型，海润珍珠正在一步一个脚印地努力向中国珍珠名牌的目标迈进。

    海润珍珠一贯注重产品的质量与品质，将其视为品牌发展的基石，将质量管理纳入制度化、规范化的轨道。2002年12月，海润珍珠在海南省同行中第一个通过ISO9001国际质量管理体系认证，建立起各个环节的严格质量管理控制标准，确保产品品质。2005年，公司与用友软件合作，开始在内部导入ERP企业资源管理系统。2005年底，针对目前市场上产品同质化的现象，公司与中国地质大学武汉和北京珠宝学院合作，开始组建具有高端专业水准的公司产品研发设计队伍，着力打造具有海润特色的时尚精品，为海润珍珠的品牌进一步提升提供有力的基础保障。

    不可否认的是，海润珍珠的发展还离不开海南旅游的外部大环境，因此其浓厚的地域性和阶段性还有待改进。随着海南旅游从观光旅游向休闲度假旅游、从低档消费向高档消费的转变，加上各珍珠企业在产品开发和消费者口碑等方面自身存在的问题，严酷和无序竞争的市场现实，以及游客购买力不足等因素，海南整个珍珠行业的传统经营理念和模式正在受到极大的挑战。

    为此，我们将致力于发挥三亚良好的自然条件、养殖环境、交通便利、客源众多等各种资源优势，积极争取与国内外知名企业合作，实现优势互补和强强联合，以珍珠的设计加工、物流配送为主，以展示南珠悠久历史和加工技术为辅，向世人传播灿烂的中国珍珠文化，不断丰富品牌内涵，增加珍珠的附加产值，实现转型增效，提高企业的综合和核心竞争力，以期带动整个行业的健康快速发展。

    谢谢大家！