1992年广交会期间，限于当时的政策是广交会只允许国有企业、公司参加，私营企业无法加入，徐海南想方设法花钱从一家国企购买了“进场权”。

    为期半个月的广交会给徐海南带来了订单，也让他大开眼界。一位外商来到他的展位，拿出在国内还很罕见的帐篷要求定货时，徐海南的眼前一亮：帐篷工艺和雨伞很接近，利润却是太阳伞的3倍。

    “一下就是十几万个帐篷的订单。”徐海南感到遗憾，“但是受规模束缚，我只能眼睁睁地看着钱不能赚。”

    按当时政策，私营企业用地不能超过3亩，贷款也要有指标，“这些指标几乎都被国企占了，私营企业根本贷不到款。借给国企500万元，收不回来分毫也没事；借给个人5万元，就是收得回来，也会被别人怀疑是否拿了好处。”徐海南说，当时银行普遍有顾虑。

    伞人的忧患与梦想

    能够成为中国伞业的领军人物，徐海南并不满足，他的目标是要把“天外天”推向“无国界品牌”的更高境界。“为此，我们提出二次创业，做伞业老大的战略构想。这将是‘天外天’从量变到质变的飞跃。”

    “世界上最大制伞企业的年销售额也不过3个亿左右。”徐海南不认为这样的目标是不切实际、好高骛远，因为他看过太多的中国民营企业“其兴也勃，其亡也忽”。

    崧厦伞业以其数量多、品种全、规格多而被荣称“中国伞都”，“在一定的生产总量里，企业多则意味着企业的规模小。”目前崧厦的制伞企业共有1100多家。

    徐海南深知，打造百年老店，不但不能安于现状，而且必须以比外部市场竞争更“残酷”的方式，从内部自己“为难”自己。

    “天外天”是民营企业，但徐海南更强调，这是一个利益共同体，每个员工都是这个共同体的受益者，“创世界一流企业”应当成为每个员工的共同理想。

    近几年徐海南不断在企业上上下下、各种会议上强调“调整”一词，“在发展中调整，在调整中提升”成了他挂在嘴边的一句话。

    如今，“天外天”产品结构在调整，公司机构在调整，企业制度和企业文化也在调整，什么时候才算调整到位了？徐海南说：“直到将‘天外天’建设成为产业多元化、资本社会化、经营国际化、管理科学化的企业集团。”

    而贯穿这所有调整的，是一条主线――人才。具体做法就是将徐海南提出的“以人为本，培养职业经理层”的理念，在“天外天”落到实处。“‘天外天’发展到今天，尤其需要高级人才的加盟。”徐海南说，人才短缺的困扰折射出的是，随着企业快速扩张，民营企业家族化的弊病也在“天外天”显现。

    当年仅有初中文凭的徐海南今天已有3个大专文凭在手，但他还没够，还在学MBA。徐海南以为，不一定要拿文凭，但至少要学好。

    “市场经济，倡导的是自立自强，遵循的是优胜劣汰原则，强调的是资源的合理配置与组合。”市场经济造就了一个富裕的浙江，也改变了徐海南的命运，市场也证明了徐的才智，重新定位了他的人生价值。

    到今天，浙江人的商业眼光在徐海南身上一览无余。这位中国伞业领军者，带着谦和的笑容，话语间时时透露出内心的责任感与激情。在他初创业时，并没有想到要和小小的雨伞结下不解之缘，但如今，中国伞业的兴衰已成为他生命价值之本，成为他的毕生责任。

    与许多从一无所有崛起的企业家一样，徐海南们真正让我们敬佩的，并非其财富的数量，而是他们那强烈的进取心和奋斗精神。

    就在今年8月15日，徐海南让“天外天”携手“梦之队”，其产品被中国国家跳水队指定为专用产品。“接下来希望能成为2008年中国奥运会特许产品，争取进入全球’奥运经济圈’。”徐海南说。