加盟就像两个拍拖中的恋人，总部就像男孩，加盟商就像女孩，男孩要有一个坚实的肩膀来给女孩依靠，要给女孩安全感。

    加盟店里的工作没做好，一定是在沟通渠道上存在问题，加盟商没做好是我们总部的错。

    深圳市吉盟首饰有限公司自2005年11月启动“加盟吉盟，同盟联盟”的特许经营新战略后，成绩斐然。2006年1月7日，为了提高新增加盟商的特许经营理念，吉盟总部对来自全国各地的加盟商老板们进行了培训，主讲人就是吉盟副总经理程亚君女士。

    从概念导入

    程亚君的培训内容包括：特许理念的导入、特许经营发展的历史、特许经营体系的营建、特许人与受许人的责任和权利、为什么选择加盟、具备什么样的条件才能成为吉盟的加盟商、吉盟的特许经营原则等。这个举动可谓开了珠宝界的先河，程亚君开玩笑地说，我把培训说成“洗脑”，给加盟商老板们的洗脑。

    程亚君说，2005年中国的特许经营体系已有2000多家，每年呈40%的速度增长，涉及100多个行业。这么快的发展速度，这么多的行业，我时常思考，珠宝首饰行业从事加盟的特色在哪里？我们吉盟的特色在哪里？因此我有一种重任在身的感觉。后来就想到先做老板培训，我称之为“洗脑”，也就是从概念入手，首先培养加盟商的加盟意识，树立品牌理念、特许经营理念，然后自然会认可总部的管理，跟总部走在一起。也有老板跟我开玩笑，说我做珠宝做了一二十年，还没谁敢跟我说给我洗脑，今天是头一次。

   “做加盟也好，树品牌也好，首先要懂得理念，知道什么是特许经营，才能往后扩展，才能让加盟商明白吉盟在做什么，为什么有要求。要让加盟商有这个概念，这是‘洗脑’的第一步。为了配合培训，我还写了篇17页的《浅谈特许经营及实操》。”