我曾经是北漂族中的一员，在北京奋斗了几年后积累了一些经验和资金，但是替人打工总是感觉很辛苦！虽然我是个女孩，但是我对我的生活和事业充满期望和憧憬。另外，在那种落叶归根的思乡情绪的驱动下，我考虑再三决定回浙江发展,做一些适合自己而且有发展前景的事。北京8年多的生活带给我最大的收获就是见识广了，眼界开阔了。

　　选个好行业

　　毕竟这是我第一次自己经营，没有经验，对市场行情也不太了解。我只好通过各种渠道收集了大量的资料来分析，在分析中我发现饰品行业是个很有发展、利润很高的行业。根据市场行情和我当时的资金状况，经过认真思考，凭着一种女孩特有的敏锐，我最终选择了让众多女孩心动的饰品行业。虽然我选择了一座“金矿”，但竞争也是不小的，怎样才能降低成本，提升利润空间，单靠自己的力量，我感觉还是有些势单力薄,这时我想到要做目前最时髦的经营模式---加盟连锁。

　　选个好品牌

　　现在饰品行业简直是五花八门，市场还不是很规范，如果盲目经营不仅不能赢利，而且也浪费自己的时间和精力！但是饰品行业的大趋势还是吸引着我和无数象我一样想自我创业的人。虽然各种饰品有百花齐放之势，但以时尚、个性、品质卓越为特性的韩国饰品却在其中呈现出一枝独秀之态。近年来“韩流”以迅不可挡之式涌入了中国，富有特色的韩国饰品也就在各个城市都受到爱美人士一致热烈地追捧。所以我把选择地范围又进一步缩小到经营韩国饰品，在我考察了好几家韩国饰品加盟店后，我选择了“韩国朴秀秀饰品”。现在还有人问我“你怎么这么有眼光，知道它会赚钱？”其实我只是比较细心，把各个公司的政策和其他方面都做了认真地比较和分析，我是学经济的，知道在选择品牌时一定要从品牌、费用、物流、产品、风险、广告力度、培训指导几大方面综合考虑。从品牌来讲，韩国朴秀秀产业集团有100多年的历史，而且在韩国是大品牌，这会有背靠大树好乘凉的感觉。综合考虑后，我决定做我们市韩国朴秀秀饰品的地区总代理，在总部的支持下首先开设了直营店，并进一步发展了一些加盟店。实践证明这个品牌在中国的确是很有市场竞争力的！我的加盟商对这个品牌也很有信心。宣传基本不用自己操心，客户照样络绎不绝！

　　得天独厚占尽先机

　　做生意，成本是最根本的东西，同行业中，如果你具备成本优势，你就能在竞争中独占鳌头。顾客在选购产品的时候，不仅仅要求物美，也会货比三家，要求价廉。而选择一个加盟机构，一要考虑他的加盟费用，二要考虑他的产品成本。这样做为一个加盟商才能在众多竞争者中具备成本优势。我选择加盟韩国朴秀秀也是看重它“大品牌，低门槛，利润高”,一个好的连锁体系供货价格比一级批发市场的货还低。

　　我的朴秀秀饰品店开张几个月后就成为我们市饰品行业的领袖，因为公司总部总能将韩国最新最流行的产品以最快的方式运送给我。当其他品牌的经销商还在为款式老的产品销路不好而大伤脑筋，翘首以待新款产品的时候，我的店就已经摆上了新的时尚产品,这着实为我省了不少事情。同时公司总部还专门给我做全方位的产品指导,例如通过对各个区域的消费水平和流行状况，以及各种货品在各个区域的销售情况的分析,配货师会给我一个很专业的建议。这让我学到了很多相关的产品知识,不仅能给我那个区域的加盟店商提供建议和参考，还可以给喜欢时尚的顾客一些参考。

　　第一次自己做生意，不仅需要勇气，而且需要头脑。没有经验，没有太多的资本，而风险也是未知的。怎样才能降低自己的风险，让自己少些后顾之忧，当然是做一些相对风险比较小，而且能灵活进退的行业。我选择“韩国朴秀秀饰品”加盟，最初也是考虑到许多问题可以向公司总部求助，例如每逢节庆公司会给我做相关策划拉动市场，不好销售的产品公司会给我做适当的调换,这样就解决了一些经营不善的货品积压的问题，可以说基本上没有后顾之忧。

　　创业难，成功又有谁不想呢？如果哪位有这个想法不如自己尝试一下创业，其实并不是你想象的那么难！

　　浙江\姚晓燕

　　注：本文获得“朴秀秀”杯饰品店经营心得征文比赛一等奖，由刘杰克营销顾问机构推荐

来源：中国服装网efu.com.cn