中国品牌什么时候能获得和世界顶级奢侈品对话的机会？在通往奢侈品的路上，中国品牌如何走？

    高盛公司2006年在对中国奢侈品消费人群调查后表示，中国奢侈品消费者已经达到总人口的13%，每年的消费额在20亿元左右，并且还在迅速增长中。

    然而，这种繁华背后的现象却是—— 与国外奢侈品大举进驻中国市场相比，国内的品牌发展却步履蹒跚，能被称为“顶级”的极少。在通往奢侈品的路上，中国品牌如何走？

    奢侈品归根在底蕴

    依据马斯洛需求理论，多数奢侈品消费者有着自我实现的心理需求，比如高雅华贵、个性专属。奢侈品具有极品性、稀缺性、昂贵性、引领性等四大特性，另外更重要的关键是：悠久的历史文化底蕴。一个奢侈品牌，都拥有几十年甚至几百年的丰厚历史和声誉基础。

    而中国，5000年的历史已经足够奢侈，可惜的是并没有把自己的品牌底蕴保护及发展好，往往丢失传统又不能与时俱进，最终遗憾消亡。以“国窖白酒”而言，其产于1755年的历史比人头马XO要早许多，但是在奢侈品四大特性的考核下，却难有作为。曾被国家内贸部于1990年认定的1600多家中华老字号，今天勉强维持的占70%；亏损的占20%；保持一定规模的也仅10%。

    中国品牌的奢侈之道

    首先，培植需要足够耐心。

    “上海滩”2000年被全球第二大奢侈品集团历峰收购，被誉为全球No.1的中国奢侈品牌，算是中国人创造出的第一个顶级时装品牌。中国企业必须清楚地认清：“名牌”并非只是“品牌”，做不到“品牌”，奢侈品之路更难发展。拿Armani来讲，其发展之路已走了70多个春秋。究其根源，中国的企业有共同的毛病—— 急！几年就想创造一个世界名牌，完全是天方夜谭。

    其次，强调民族时尚化。

    我国不少企业尤其是服饰行业，出身于单纯的抄袭，完全无法代表民族的时尚，而NE.TIGER时装算是独立于外的标杆，它被荷兰Millionaire Fair和英国Extravaganza奢侈品展同时邀请，说明得到国际奢侈品市场的认可。其十几年来坚持走中国传统文化路线是非常关键的原因。

    再次，决不随意变价。

    打折甩卖——一直是我国多数产品销售的主要手段。而相反，LV、Gucci会有劣质的促销吗？同样，TIFFANY说：“我们只存在涨价的可能。”高级品牌的自我强化的认知，要比实际销售回笼资金重要得多。

    最后，提供超值服务。

    百达翡丽在节假日及顾客生日，会送来精美礼物与真诚祝福，每年举行新钟表发布会邀请顾客们盛装出席豪华PARTY……都会使顾客的心理得到一种超值的感受。而反观国内的服务，拿著名的亨得利手表来讲，无非也就是免费保养、终身维修、量身定做。如果表永远不坏，顾客就永远不能感受到顶级服务的魅力，缺失了满足感和荣誉感。

    和西方奢侈品产业相比，中国奢侈品的崛起，还需要长期的西学东渐过程。 

                                                                 （来源：经理人）