杭州的珠宝市场从没像现在这么热闹过。上周，周大福珠宝体育场路专卖店、雷迪森珠宝解放路店新开张；这周，千禧之星杭州珠宝会所急切地撩开面纱开始试营业。

    加上浙江饭店的通灵翠钻、庆春路上的中国黄金，短短半个月时间，杭城闹市区新冒出五家珠宝专卖店。业内人士透露，接下来几个月，杭城闹市区起码还将新增十几家这样的珠宝专卖店。即便撇开几家商场的珠宝专柜，下半年杭城珠宝的新一轮厮杀也在所难免，价格战一触即发。

    一家临街商铺四五家争抢

    今年4月份，黄先生受深圳一位从事珠宝行业的朋友委托，在延安路一带寻找合适的珠宝专卖店商铺。经过多方踩点，黄先生相中了延安路和凤起路交界处几间100多平方米的临街商铺。急忙和房产中介联系，却被告知这几间商铺已经有四五家珠宝品牌商在接洽租赁事宜了，其中就包括当时尚未进入杭州市场的翡翠品牌东方金钰和专做金饰品的中国黄金集团。"没想到短短三个多月，杭州就新蹿出这么多家珠宝专卖店。"黄先生很是感慨。

    一位资深业内人士估计，下半年还将有十几家珠宝专卖店陆续开出。"仅武林商圈雷迪森周围就新开出周大福、千禧之星、通灵翠钻三家高级珠宝专卖店，金伯利钻石也正在筹备中。据我所知，六福和另外两个珠宝品牌专卖店也将在附近选址。"他说。届时，武林珠宝商圈将和延安路、庆春路交叉处的"珠宝一条街"形成呼应。

    价格战一触即发

    "国内外各大珠宝品牌竞相以专卖店的形式抢滩杭城，一方面是杭州商场的门槛越来越高，不少品牌因为种种原因挤不进商场或拿不到理想的位置；另一方面，经过前两年万隆珠宝、老凤祥等‘先遣部队’的市场培育，珠宝专卖店的商业氛围渐成气候。"深圳市金大福珠宝有限公司营销部负责人分析。尽管集中上马能烘托"店多隆市"的热闹消费氛围，但紧随而来的竞争也让不少珠宝商忧心忡忡。"和其它行业一样，一下子冒出这么多店，蛋糕就这么大，十有八九要展开价格战。"一家新开张的专卖店负责人直言。为了避开同质化引发的价格战，不少新开的专卖店变着法错位竞争，千禧之星杭州珠宝会所引入国际上最新流行的珠宝一站式营销模式，为会员额外提供高级珠宝首饰现场设计定制、名品定购等个性化服务，雷迪森珠宝则干脆把新店开到佳丽贝拉婚礼宫殿，直接瞄准准新人们。

    潜移默化影响消费习惯

    与深圳、香港等城市不同，以往杭州人珠宝首饰的消费有一种"商场"情结，买珠宝去商场的观念由来已久。"正因为这样，杭州商场珠宝首饰的市场份额曾一度超过95%。而在相隔不远的宁波，珠宝专卖店的市场份额占到七成。温州珠宝专卖店的市场份额甚至超过95%。"千禧之星杭州区负责人沈先生透露。不过，随着下半年杭州闹市区珠宝专卖店纷纷涌现，杭州人以往的珠宝消费观念有望得到颠覆。"百货商场是一个综合性零售业态，相比之下，珠宝专卖店可以给消费者提供更多专业化、个性化的服务，更讨巧。"浙江省宝石协会的负责人表示。在国外，到珠宝专卖店消费一直是主流，百货商场珠宝首饰占据的份额一般不到10%。