完美报价助你提高业绩

信息类别:促销技巧   发布日期:2007-8-30 17:02:00

     产品知识的掌握

    都说庄稼是农民的的生命，而业绩是业务员的生命，你人长的在帅在亮，你的知识在有多高，哪怕你是中科院的，但没有业绩你就不是一个好的销售员！做为业务员都在想如何把业绩提高，小弟不才在这里说上几点仅供参考，说的对多回几个贴，说的不对也请你指出来，大家一起学习！

    （一）做为业务员，你先要分析你的产品有什么优势，有什么不足的。换句话说你要有专业的产品知识。只有掌握了本产品的特性和知识，就能轻松应对客户的询问。让客户对本公司产品有深刻的认识，从而让客户感到你更专业。放心和你做生意。

    很多业务员就在这方面吃了亏。我们的业务员有时也对我说“这下完了，客户问我这个秤有什么别的功能，我不太懂，客户有点不信任。要不你明天陪我一起去。”有的时候往往一句话就能失掉一个单子。

    （二）业务员对价格的掌握。一般公司都是给业务员一个最低价，超过这个价格不能做或向上请示。作为一个合格的业务员，先要记下自己产品的价格。不要说清清楚楚，最少大致要知道。不然客户一问你价格，你还说你等等我看看在报给你。如果是特制品，那没有多大关系。如果是常规品，你这样说了。客户就有个疑惑了“这个业务员报的价格对不对呀！是不是高了，他在问问别的厂家”单子很可能就这样死掉了。

    还有的业务员对价格不太清楚，有客户还询问就随口报个价格，报对了当然凑巧了，报高报低都会影响客户的决定。所以说对价格的掌握很重要。

    以上所写仅供参考。

【新闻来源: 阿里巴巴】   【本网整理编辑:林彬】

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