干好营销靠什么？一是天赋；二是态度。

 

    营销无所谓喜欢不喜欢，只有适合不适合。清代大才子袁枚说得好：铁棒可以磨成针，砖头不能磨成针。关键你要掂量自己——究竟是砖头还是铁棒。倘若是砖头，那你尽早改行。虽然这个行业需求人才量大，但如果你不能成为精英，充其量混个饱饭而已。你不要想着自己努力一下靠中间一点，这是奢望——在营销界，你要么是精英，要么什么都不是。而阿木是掂量了好长时间，才走上这条路的，也是我的宿命吧！

 

    再说态度，营销人要做营销的人，从经营个人品牌开始，注意知名度的传播，美誉度的塑造，及认知度的维护。因此“要卖商品，先卖自己，深入骨髓，营销一生”，不仅是口号，还得付于实践，营销自己，时时谨记，刻刻提醒，永不懈怠。

 

    当然，人生是多样化的，态度是多元化的。你喜欢太极的慢、静、柔，他喜欢截拳的快、准、狠，个性不同，差异难免，不必强求！但营销人最好进行“自我营销”，这样你就是营销的人，境界更高。之所以营销人要自我营销，升态度换境界，原因有三：

 

    首先，营销人的自身特点决定要自我营销。

 

    这是个同质化的时代，是个缺乏差异的环境。我们是帮企业量身定做一套走出同质化竞争、适合它的营销策略，一般都是独一无二的差异化竞争模式。若营销人都不能走出同质化的命运，怎么与众不同，怎么在激烈的竞争中凸出自己，又怎能帮企业“远离竞争”，走差异化之路呢？因此营销人要拒绝“同质化”。 在这个营销等于传播的时代，我们要高喊“传播万岁”，将“自我传播”进行到底。

 

    其次，营销人自我营销的门槛、成本更低了。

 

    有时，我总感觉我们80后的营销人很幸福，有更多传播自己的平台，不像以前必须和业内资深人士挤在专业的平面媒体一同竞争，毕竟人家老江湖了，和编辑一般也熟，在同等质量的文章下，人家有“优先权”。现在环境不同了，有网络这个传播工具，我们能更好地传播自己。

 

    真的，你不得不相信网络的力量。尤其对“非著名”的营销人来说，网络传播自己的效果更能立竿见影。许多中小公司需要策划、咨询服务时，它请不起大腕，或不愿掏高价，而“非著名”的营销人又太多，它没法判断优劣，只能借用网络搜寻适合自己的那一个。

 

    再次，营销人要对得起自己“三合一”的“天赋”。

 

    “三合一”指：兴趣、个性、潜质。只有“三合一”后所对应的职业才是你的人生归宿，也是老天给每位朋友预备的“天赋”的所在地。找到后，你再拼命，加以时日定会在某行出类拔萃。

 

    照此来说，每个人其实都有天赋，只是自己很难找到而已。大卫·奥格威，这位现代广告之父在35岁前当过见习厨师、推销员、农夫、业务经理、情报员，可始终感觉不是自己想要的东西，当发现广告后才豁然开朗，原来老天已为自己安排好了归宿，四年后就成了世界最著名的广告文案家。再比如丁俊晖，不需要学什么数理化，背什么英语单词，只要一门心思地打台球就能“封王”。这就是“三合一”的“天赋”使之爆发出了人生最耀眼、最炽热、最大效应的能量。

 

    可惜的是很多人一辈子也没有找到自己的那个“三合一”的“天赋”。如果营销人把准了自己“三合一”的“天赋”对应的职业就是干营销，那是幸事，岂能简单应付？还不得“深入骨髓，营销一生”，即使成不了大师，也能成“白骨精”（白领、骨干、精英）。但是营销界有不少人找错了“三合一”， 跑来促热闹混饭吃，于是为工作疲于奔命；那些适合干营销的人虽然也累，但累得舒心。事实上这些人之中集大成者已把营销当成了自己的生活方式，时时刻刻都无意识地用营销思维解决问题。

 

    末了，送阿木的宣言与诸位志气相投的朋友们共勉：活着就要营销/营销就要玩命/营销，我们活着的理由/玩命，我们存在的方式/没有一丝慈悲/没有一点怜悯/拼杀，我们习以为常/愤怒，我们仰天长啸/为了创意/为了客户/我们只能自虐/透支自己的生命/榨干自己的细胞/就为了五个字——营销策划人！

 

    营销的人，我们趁着天黑一同上路吧！