三、要立足当前，放眼长远

    前段时间，我们专门召开的市场活性化工作研讨会上，大家提出了许多意见和建议，业主委员会也制定了许多措施。有的是当前急于开展的工作，有的是今后长期性的工作；有的是现在条件已经具备的，有的是还要创造条件才能实现的。我这里特别要求秘书处对这些意见、建议、措施重新进行梳理，分当前和长远两大类，当前可做的工作先制定实施方案，报市场活性化工作委员会审定并实施。当前工作实施方案中要明确工作内容、实施时间、责任部门和责任人、工作目标、操作方法、检查考核。一定要做到方案科学，可实际操作，行动措施要到位。要通过目前的工作实效给业主和经营者树立信心，带来实惠。

    从长远来看，市场活性化是一个系统工程，我们要从市场活性化的几大要素作科学的研究，要借鉴别人成功的经验，又要结合我们青岛国际工艺品城的实际。

    “市场活性化”说到底，就是要实现经营者和采购商之间的良性互动，通过这个良性互动让经营者在经营中获得理想的经营效益，让采购商采购到理想的商品，让业主的物业升值，让开发商实现开发的目标和开发效益。我们必须学会换位思考法，站在不同角色的立场上去思考问题，摸透不同角色的想法，把准不同角色的脉搏，从中找出共同的结合点，以此来制定我们长远的工作方案。

    我们青岛国际工艺品城的市场定位是“韩国南大门饰品市场中国版”，“饰界韩流，青岛原创”是我们的特色。我们对经营方式定位是批发为主零售为辅。我们必须清醒的认识到这样的定位才有我们市场的竞争力和长远的发展前景。在这个问题上我们必须坚信不疑，坚定不移。我们长远的市场活性化方案，必须依据这个定位去做。

    我们必须有资源整合的理念，我们要努力去开展这个整合的工作：

    一是中外珠宝饰品行业资源的整合，特别是中韩两国珠宝饰品行业资源的整合 中国消费市场需要韩流饰品，韩国饰品需要拓展中国市场，中国饰品需要通过韩日的营销通道走向国际市场，他们都需要借助青岛国际工艺品城这个交易平台，这就是一个很好的结合点。我们的工作就是要帮助韩国饰品企业对接中国市场，帮助中国饰品企业对接国际市场。两头对接好了，市场就活了。业主委员会方面要启发引导韩国业主加强在中国市场的品牌宣传，提高韩国饰品品牌在中国的知名度。要引导韩国业主适应中国市场的营销方法，实现文化理念上的融合。启发引导中国业主，开发适销对路的产品对接国际市场，特别是日韩营销通路对产品的需求。日本方面的客户对青岛国际工艺品城有很高的兴趣，有很大的采购潜力，我们要加大对日本采购商招引力度。现在来自欧美、俄罗斯方面的客户逐渐增多，这说明国际化的程度正在不断提高。我们现在通过中央电视台国际频道的宣传，对提高国际知名度来说发挥了一定的作用。但力度还不够，方法还太少，国际化的宣传推广方面要进一步加强。信息中心要建设好青岛国际工艺品城网站韩文版、日文版、英文版，充分发挥国际宣传的作用。