临近圣诞，武汉大大小小的卖场、酒店、餐厅以及娱乐场所，纷纷“种”上了圣诞树，各种形态不一的装饰性“礼物”挂满枝头。市场人士分析，为了扮靓圣诞节，武汉人每年花销上千万。不少商家都盯上了这块肥肉，钱东(化名)便是其中一位。据其透露，仅节前一个月，他在圣诞饰品这一项上的进账就有一百多万。

    【生意】

    抢食江城圣诞饰品最大蛋糕

    进入11月下旬，钱东位于汉正街最繁华地段的门面就开始“沸腾”了。

    昨日下午2点，记者见到钱东时，他正端着海大一个碗，一边往嘴里扒饭，一边吩咐下面的员工招呼进店的顾客。在他不到10分钟的午餐时间里，不时还要放下碗筷，接听打进来的电话。

    “各地来打货的客商太多了，我现在常常是五点钟就要起床，一直忙活到晚上12点才闲得下来。这个生意也就是节前一个月的事。”

    在这间看似不起眼的不到40平方米的门面里，密密麻麻地挂着各种各样的圣诞饰品，小到钥匙扣大小的圣诞老人，大到高达5米的圣诞树，绚烂得令人眼花缭乱，而络绎不绝的顾客则让这个在汉正街并不算小的店子显得更加拥挤。

    钱东笑称，“其实我也赚得不多，就是淘到100多万而已。”

    【发家】

    57元闯汉口，傍上“洋节”发家

    钱东是四川人，在汉正街闯荡了10多个年头了。上世纪90年代初，初中没毕业的钱东从四川一个偏僻的山村来武汉“找口饭吃”。

    “当时手头就只有57块钱。”钱东说，一开始也是给人家当伙计，除了填饱肚子，剩不了多少钱。当手里攒下300块钱的时候，就开始跟着同乡一起摆地摊。为了寻找最便宜的货源，常年走南闯北，这个过程中，钱东发现了“洋节”的巨大商机。

    “一开始谁知道圣诞节是个什么玩意啊，后来在广州发现，每到12月的时候，那边的尖顶小红帽卖得特别火，还有全身上下挂满星星、铃铛和彩灯的树，几乎满大街都是。”钱东说，那还是九五、九六年的事，武汉的圣诞节远没有现在这么流行，但是他发现了这个“天大的秘密”。

    从那时候开始，钱东每年的11月份都要到义乌、广州等地采购披红挂彩的圣诞树和白胡子红衣服的圣诞老人。“一个多月的时间里，总要补进几次货，全部脱销。”

    随着圣诞节被武汉商家一步步炒热，钱东的生意也越做越大。“现在武汉市每年仅装饰这块，花在圣诞节上的钱大概有上千万，这是一个不小的市场，我只是分了一小杯羹。”

    【生意经】

    不赚钱也不要压货

    “有什么特别的生意经么？”钱东伸出四个指头说，“老规矩，薄利多销”。

    在钱东看来，现在有许多小老板之所以做不好，生意做不大，主要还是没有解开一个心结，“并不是所有的产品都要卖价比进价高，才挣得到钱。”

    钱东说，“你事先永远不会知道哪一款产品会好卖，所以进货的时候，要多品种，多款式一网打尽。销售过程中，哪款产品好卖，赶紧补货；而滞销的品种，宁可原价出售，或者打折处理，也不要压货。”

    “无论怎样，现金流不能断，资金只有在流动中才能实现增值，而压货会占据大量的资金。”这番话从一个初中没毕业的小老板口中出来，不免令人起敬，但钱东笑笑说，“我这也是跟沃尔玛学的。”