新疆市场上的玉器，多数为昆仑山、阿尔金山产的和田玉。此外，俄罗斯玉和青海玉亦占有相当的市场份额。同时，也有少数销售点以料器（玻璃）、大理石、石英岩等冒充和田玉，还有的将低档白玉充当羊脂玉销售，使消费者上当受骗，投诉事件屡有发生。

　　这种情况在乌鲁木齐各大宾馆附近和旅游集散地表现尤为突出，街头常有一些游动商贩拿着所谓的和田玉挂件、手镯之类的东西向路人推销，开价几百至数千元不等，一番讨价还价之后，几十元钱也可能成交。

　　不久前，笔者带朋友在国际大巴扎附近观光，一个小伙子向我们推销手镯，声称是真正的和田羊脂玉，开价3800元。几轮交涉下来，叫价3800元的手镯50元就卖给了我们，令我们始料未及。后来据业内朋友告知，他们所推销的所谓和田玉挂件、手镯很大程度上是以白东陵石、白色大理岩以及白玻璃冒充的。

　　另一种现象是，由于绝大多数收藏爱好者分辨不清各种玉料以及相应的品级，只好单凭皮色来鉴定是否为籽料，最终陷入只看皮色而忽视了玉料本身材质的盲区。由于大部分爱好者只会认皮色和白度，结果使假皮泛滥。一般情况下，销售者会将自己用大理岩磨成的“白玉籽料”说成河里捡来的。更多的则是用山料或是其他玉种经磨光上皮充当籽料。很多玉石经销商为降低成本促进销售，在进货时不论真假只偏好皮色好的玉雕品种。开价数千甚至上万的玉石工艺品，如果是以山料或是其他玉种经磨光上皮充当籽料的，有时一折就可成交。

　　此外，市场上同属透闪石类玉种的和田玉、俄罗斯玉和青海玉工艺品根据玉材不同，在销售价格上差异很大。总的来说，新疆和田玉的折扣幅度会相对保守，其中又可分为山料、山流水、籽料、戈壁料等多种，销售价格差异大。其次为俄罗斯玉，青海玉再次之。消费者可以通过折扣幅度的不同，对玉材的优劣进行初步分析，进而判断玉料的真伪优劣。

　　旅游件料质较差量大，市场份额也大，在工艺上投入较少，以低价面向消费者。礼品件是近年来迅速发展起来的产品，以中档玉料为主导，精雕细琢，多为体现祝福、吉祥、寓意美好等意愿。少数高档白玉料，则请大师级玉雕名家设计、雕琢，制作费高，宜于收藏投资。

　　由乱到治：新疆宝玉石市场酝酿新局面

　　在新疆宝玉石行业高速发展带来问题的背后，新的局面正在酝酿着。近两年来，新疆和田玉营销行业整合态势日趋鲜明，市场开始向规模化、专业化、集约化发展，一批缺乏实力、信誉度低的小企业将被逐步淘汰。在经营上，以下几种新模式开始出现：

　　品牌店开设分店：以一个大的店面作为旗舰店开设多个分店。如玉沅珠宝、博玉轩玉器等企业，由总店统一管理、统一配货、统一价格，各分店设店长，店长对本店的经营负责。这种形式以拥有雄厚实力的较大企业为主。

　　加盟开设连锁店：这是一种较为灵活的形式，适合于小型企业。它借助某一品牌企业以加盟的形式交纳管理费，统一字号、统一形象进行营销。

　　强强联合：这是以强者姿态出现的模式，由数家甚至数十家有实力的企业联合，以打造和田玉名牌为目标，如新疆白玉城、南门和田玉交易中心、中亚收藏品市场、友好珍宝楼等宝玉石营销市场，它们的形成将主导市场发展运作。

　　这些经营形式的出现，是由乱到治的必然，对于维护和田玉和营销行业形象，扩大和田玉知名度，实施透明的销售价格均具有积极的作用。