擅长营销只能保证连锁店获得应得的效益，也就是说只能做强而不能做大。“要想把六桂福珠宝做大，正确的渠道策略是成功的关键”，这是六桂福珠宝张栋总经理在介绍六桂福珠宝连锁经营网络时说过的一句话，由此也可以看出六桂福珠宝对终端渠道的重视程度。

    深耕细作是六桂福珠宝的渠道运营策略，这不同于现在珠宝行业内流行的“跑马圈地”策略。这样的发展思路可能会错过一些发展良机，然而直营出身的六桂福珠宝更知道守住一城一地是何等艰辛，只有深耕细作、步步为营的策略才不会使六桂福珠宝在市场竞争中浪退沙平。

    如何深耕细作连锁店可以说是很多终端经营者最关心的问题之一，也是六桂福珠宝极其重视的问题。连锁经营的三大系统：运营系统、培训系统和督导系统，在六桂福珠宝早已完备，并且早已体系化实施。系列的连锁店运营、培训和督导手册保证了连锁店的员工知晓怎样深耕细作，全年每月一期的培训让连锁店的员工学会了如何深耕细作，而严格的每季到店督导保证连锁店的员工工作中必须深耕细作。

    切实做到加盟商的加而真盟

    如果说重视终端的市场营销可以使企业做强，重视渠道建设可以使企业做大，那么解决好加盟商的“加而真盟”就会使企业真正的基业长青。现在连锁经营就怕加盟商“加而不盟”，这基本是行业的共识，解决好加盟商与总部不同心问题关键的就是了解加盟商的思想。

    切实服务是六桂福珠宝对加盟商的务实支持，也是六桂福珠宝总部与加盟商保持同心同德的法宝。其实加盟商的要求也很简单，只要放下总部的架子用心服务，加盟商也不会求全责备。六桂福珠宝专业的督导经营部可以解决一系列的加盟商连锁店经营的问题，必要时还可以派出驻店经理长期驻店服务，并可协同集团旗下的杰瑞广告公司专业制定针对性的个性营销策略。

    “六桂福珠宝什么时候进军全国并不重要，重要的是如何进军并如何获得成功。六桂福珠宝选择在此时进军全国市场，这意味着做好了打持久战的准备，也意味着我们将采用稳扎稳打、步步为营的市场策略。”已有多年珠宝营销实战经验的张栋以坚毅的笑容显露了他势在必得的决心。