商场如战场，竞争是如此惨烈！目前中国饰品行业价格战、仿冒战等“锋烟四起”，导致市场恶性竞争现象严重，从而威胁到整个行业的发展。企业应怎么样“出击”，才能把准市场的脉搏和加强自身的竞争力呢？本网选了刘杰克营销顾问机构结合消费者调查和有关的市场分析作出的中国饰品市场六大竞争策略，希望能带给饰品行业的企业及从业者们新的启发与思考。

    1、企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识

    饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广、运作机制。如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划，将最终失去消费者和渠道，也失去市场。

    市场的空间是广阔的，而每个厂商的能力都是有限的。怎么样能在自己的关注领域内做大做强，关键的一点是能否把握细分市场。饰品和服饰一样，都是有针对性的，一个十七、八岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的饰品不同。因此关注消费者的需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场。细分好市场内的各种产品，会使有针对性的消费者追随一个品牌，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心的销售理念。

    另外厂商应以消费者的眼光，以消费者的身份来体察需求，按照消费者生活形式的变化，来考虑有关饰品的需要。不断创造消费者的“需求”。

    同时，企业也需要树立诚信意识，以诚实的态度来对待经销商和消费者。极少数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给饰品业的良性发展带来极大的危害。

    2、企业应加强流行趋势的把握能力

    把握当前流行趋势，对饰品厂商是必要的。当然，你也能够把不流行的东西说成“复古”，但你要明白其实真正意义上的“复古”也是另外一种流行。

    这里，我们综合前面分析的流行趋势，综合出一些要点以备厂商参考。从首饰来说，珠宝从单色向彩色发展，大自然的图案与色彩的广泛应用，都成为设计的主流。宝石从经典的水钻和红蓝宝石向多色转化，如粉红、橘色和绿色宝石被大量应用。珍珠也一改端庄高雅的老面孔，彩色珍珠被赋予不同的镶法和穿法，变得青春时尚。跟随时尚界的复古风，首饰也可紧紧跟随以与服饰相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案，花卉成为彩色宝石最钟情的图案设计。

    饰品的设计要紧随其他关联产品的发展来展开设计。要积极参考服装、手表、眼镜、鞋类等诸多地方的流行趋势,再来设计既能与其他同步流行元素搭配同时又有自己特点的新饰品。

    如同在本文前面的调查中所涉及到的一样，消费者考虑的一个首要因素是“配”的问题，现在关联设计已经成为时尚的焦点。消费者考虑的是“我的这件衣服应用哪些搭配呢？”“我的车和我的表是不是够配？”等这样的详细问题。好些厂商已经行动起来，考虑“绝配”的营销模式。

    3、企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素

    明星故事和明星角色都是人们愿意引入自己生活中的符号。人们追逐明星，除了喜欢明星本人，更多的是追逐自己所能达到的将明星实物化、详细化的东西。而这种东西那就明星所佩戴的各种饰品所传递的信息，将这些元素饰品化,或利用这些人物或场景来推销饰品,是饰品流行的首要机会。

    在调查中，我们发现人们会关注明星的各个地方，会关心名人在穿哪些，用哪些，然后转化为自己的追求。因此，不断的发现焦点人物所引领的潮流，并将这些元素融入自己产品的设计，是使产品得到大众接受简单而有效的办法。同时，请与品牌定位相匹配的人士做代言，也成为一种宣传策略，以此来推销饰品，增加产品在大众的认同力，都是有效的办法。但，在请代言人的时候，也应留意有关的问题，如代言人的受欢迎群体与产品受众是否一致，代言人本身的气质、性格是否与产品相符，如果选取代言人与产品产生冲突，或代言人本身出现一系列问题，都会给产品本身带来负面影响。