I Do现身中国(深圳)国际黄金珠宝玉石展览会——
全球第一婚戒品牌让老行业焕发新魅力

　　“作为一种成功的分销模式，特许经营已经在餐饮、服装等众多行业创造了奇迹。对于发展前景广阔的珠宝行业，特许加盟能为我们带来什么？”
　　在中国（深圳）国际黄金珠宝玉石展览会上，由全球婚戒典范I Do发起的“品牌化的珠宝特许经营”高端论坛上，主讲人中国知名连锁特许经营专家刘震先生的问题一经提出，就引发了众多业界人士的热烈讨论。
　　事实上，特许经营对于珠宝业并不是一个新鲜事物，目前国内的大多珠宝品牌加盟店都占有一定比例。但是从去年来看，珠宝行业的特许加盟呈现的却是收缩状态，一些中小品牌大量收回加盟权，似乎说明了特许加盟模式并不适合高端的珠宝行业。而与之形成鲜明对比的是，在本次中国(深圳)国际黄金珠宝玉石展览会上，专攻婚戒市场的I Do却以一系列动作首次高调推出其全国招募代理商计划，并配以优厚扶植措施。I Do的招商计划，再次引起业界人士思考：特许经营对于珠宝业，到底是福音还是噩梦？

　　鲜明的品牌  是特许加盟致胜核心 

　　“作为一种成熟的分销模式，特许加盟如果运作得当，势必会对企业规模的迅速扩展起到不可估量的作用，其他行业的成功经验，对于珠宝业会有一定的借鉴。”中国连锁经营协会副秘书长武瑞玲女士分析，之前珠宝行业不太成功的特许加盟模式探索，源于品牌力度不足。因为特许加盟实质上就是品牌的克隆，如果品牌自身“基因”不良，那么高频率、大面积的“克隆”注定了是没有竞争力的残次品，甚至会更明显的暴露和放大母品牌的缺点。
　　事实上，成熟品牌化运作对于加盟重要性的实例随处可见。以最具代表性的麦当劳、肯德基为例，虽然二者同属于同一行业，但一走进店里，就会让人感受到它们各自的鲜明特色。比如肯德基呈现出来的永远是经典的红蓝色调，主打的是全家老少吃快餐的其乐融融；而麦当劳却处处体现时尚和活力，主打商务人士和年轻人市场。这种鲜明特色就是品牌化。它们之所以成功，就是因为找准了主打人群和诉求，并树立其自身强大、鲜明、差异化的个性品牌。
　　反观一些运作不良的加盟店，如之前的一些珠宝品牌的连锁，店内的摆设、氛围大多雷同，如果撤掉LOGO，几乎分辨不出一个品牌与另一个品牌的区别。这种特许加盟最终遭撤，表面原因固然是其末端控制不够，而更为深层的却是这个产品的品牌化程度不强，在没有找准自身特色，没有形成模式化、一体式管理时，就开始进行盲目的特许加盟扩张，结果自身优势体现不出来，再加上连锁终端的管理不力，最终出现连锁店乱打折的现象也就不足为奇了。
　　由此可见，无论珠宝行业还是其他行业，品牌化运作是否成熟，是其特许加盟能否顺利经营的关键。
　　细分市场  有助于差异化品牌打造 

　　中国知名连锁特许经营专家刘震认为，在一个相对成熟的行业中角逐，更需要有探索性的进行市场细分及差异化经营，以打造个性鲜明的品牌形象。同样是卖珠宝，A品牌与B品牌之前除了自身名称的区分外，对于消费者而言没有任何实质性分别，那么A、B品牌都有被同类型品牌蚕食、被其他差异化品牌吞没的危险。在这种的市场前景下，不成熟品牌的特许加盟发展的越快，品牌的危机就越大。
　　而与其他珠宝界同行不一样的是，I Do一直致力于“全球婚戒典范”品牌特色的打造，并一直走的是自营路线。在国内市场成功运作两年多后，才开始进行首次加盟招商。大家更关心，I Do能否就可逃离“特许经营在珠宝业的噩运”？
专业人士对此分析认为，特许加盟运作成功的核心有两个——差异化品牌及成熟的运营。从理论上来说，如果I Do拥有这两个核心，那么他至少就有一半成功的几率。还有一半的成功几率，要看整个市场的发展大环境。
　　从近两年的市场数据来看，珠宝市场发展形式看好，尤其是婚戒市场，成为整个行业的重心和亮点。市场大环境，是I Do选择引入特许加盟的一个良好切入时机。而从品牌自身角度来看，I Do在营销中已经打造出一个鲜明特征：就是将情感诉求渗透于I Do品牌推广的每一个环节。用恒信国际钻石机构董事长李厚霖的话说，卖钻石就是卖情感。I Do品牌的命名出自那个象征责任和承诺的婚礼誓言，简约，自然，又极易让人将品牌名称与它专攻的婚戒领域进行联想，实现了品牌内涵与所主打细分市场的完美统一。同时，两年的自营发展路线，为I Do标准化、规模化市场运作积累了丰富的实战经验。这些积累，在快速特许经营过程中将有助于实现品牌化增长，实现珠宝企业、加盟伙伴与消费者利益的最大化结合，将成为未来中国珠宝企业寻找蓝海的制胜法宝。